Ràtio de marge de contribució
La ràtio de marge de contribució és la diferència entre les vendes d’una empresa i les despeses variables, expressada en percentatge. El marge total generat per una entitat representa el total de beneficis disponibles per pagar despeses fixes i generar beneficis. Quan s’utilitza en una venda individual per unitat, la proporció expressa la proporció de beneficis generada en aquesta venda específica.
El marge de contribució ha de ser relativament elevat, ja que ha de ser suficient per cobrir també les despeses fixes i les despeses administratives. A més, la mesura és útil per determinar si es permet un preu més baix en situacions de preus especials. Si la ràtio de marge de contribució és excessivament baixa o negativa, no seria prudent continuar venent un producte a aquest preu, ja que l’empresa tindria dificultats considerables per obtenir beneficis a llarg termini. Tanmateix, hi ha casos en què pot ser acceptable vendre un paquet de béns i / o serveis en què els articles individuals del paquet tenen un marge de contribució negatiu, sempre que el marge de contribució de tot el paquet sigui positiu. La ràtio també és útil per determinar els beneficis derivats de diversos nivells de vendes (vegeu l'exemple següent).
El marge de contribució també és útil per determinar l'impacte sobre els beneficis dels canvis en les vendes. En particular, es pot utilitzar per estimar la disminució dels beneficis si les vendes baixen, i també ho és una eina estàndard en la formulació de pressupostos.
Per calcular la ràtio de marge de contribució, dividiu el marge de contribució per vendes. El marge de contribució es calcula restant totes les despeses variables de les vendes. La fórmula és:
(Vendes - Despeses variables) ÷ Vendes = Ràtio de marge de contribució
Per calcular el marge de contribució que s'utilitza al numerador en el càlcul anterior, resteu de les vendes totes les despeses variables.
Per exemple, la Iverson Drum Company ven bateries a escoles secundàries. En el període més recent, va vendre 1.000.000 de dòlars de bateries que tenien despeses variables relacionades de 400.000 dòlars. Iverson va tenir 660.000 dòlars de despeses fixes durant el període, cosa que va provocar una pèrdua de 60.000 dòlars.
