Com calcular una comissió

Una comissió és una comissió que una empresa paga a un venedor a canvi dels seus serveis per facilitar o completar una venda. El càlcul d’una comissió de vendes depèn de l’estructura del contracte de comissió subjacent. Els factors següents normalment s’apliquen al càlcul:

  • Taxa de comissió. És el percentatge o pagament fix associat a una determinada quantitat de venda. Per exemple, una comissió podria representar el 6% de les vendes, o 30 dòlars per cada venda.

  • Base de comissió. La comissió es basa generalment en l’import total d’una venda, però es pot basar en altres factors, com el marge brut d’un producte o fins i tot el seu benefici net. La direcció pot utilitzar una comissió basada en els beneficis quan hi ha diferències substancials entre la rendibilitat de diferents productes i vol incentivar el personal de vendes per vendre els articles més rendibles. La base també es pot basar en l’efectiu rebut d’una venda, en lloc de la venda inicial; això s'utilitza amb més freqüència quan una empresa vol implicar el personal de vendes en la recollida de comptes pendents de cobrar. Una altra variació és oferir una taxa de comissió especial sobre l'inventari que la direcció vol eliminar de l'estoc, normalment abans que l'inventari quedi obsolet.

  • Substitució. Es pot aplicar un tipus de comissió diferent si s’assoleix un determinat objectiu. Per exemple, el tipus de comissió pot ser del 2% de les vendes, però canvia retroactivament al 4% si el venedor aconsegueix un objectiu de vendes trimestral determinat.

  • Dividits. Si hi ha més d’un venedor involucrat en una venda, la comissió es reparteix entre ells. També és possible que l'administrador d'una regió de vendes guanyi una part de les comissions dels venedors que treballen en aquesta regió.

  • Retard de pagament. Les comissions se solen pagar en funció de les vendes del mes anterior. Pot ser difícil acumular informació per calcular una comissió, d’aquí el retard en efectuar els pagaments.

Per exemple, el pla de comissions del Sr. Smith és guanyar el 4% de totes les vendes, menys la mercaderia retornada. Si arriba a 60.000 dòlars en vendes al final del trimestre, la comissió canvia retroactivament al 5%. En el primer trimestre, ha rebut vendes de 61.500 dòlars, menys 500 dòlars de mercaderia retornada. Així, el càlcul de la seva comissió per a tot el trimestre és:

61.000 $ Vendes netes x 5% Taxa de comissió = 3.050 $

Si no s'han d'abonar comissions al final del període d'informe, l'import de la despesa de comissió s'inclou en una entrada de diari inversa, juntament amb l'import estimat dels impostos sobre la nòmina. Aquest enfocament només s’utilitza sota la base de la comptabilització de la meritació i garanteix que la despesa es registri en el mateix període que la transacció de venda que va provocar la comissió.