La diferència entre marge i marcatge
La diferència entre marge i marcatge és que el marge és les vendes menys el cost dels productes venuts, mentre que el marge és la quantitat amb què s’incrementa el cost d’un producte per obtenir el preu de venda. Un error en l’ús d’aquests termes pot conduir a una fixació de preus substancialment massa alta o baixa, que provoca pèrdues de vendes o pèrdues de beneficis, respectivament. També pot haver-hi un impacte involuntari en la quota de mercat, ja que els preus excessivament alts o baixos poden estar molt fora dels preus que cobren els competidors.
Les explicacions més detallades dels conceptes de marge i marcatge són les següents:
Marge (també conegut com a marge brut) són les vendes menys el cost de les mercaderies venudes. Per exemple, si un producte es ven a 100 dòlars i costa 70 dòlars de fabricació, el seu marge és de 30 dòlars. O bé, s’indica com a percentatge, el percentatge de marge és del 30% (calculat com el marge dividit per vendes).
Marcatge és l'import en què s'incrementa el cost d'un producte per obtenir el preu de venda. Per utilitzar l'exemple anterior, un augment de 30 $ del cost de 70 $ obté el preu de 100 $. O bé, s’indica com a percentatge, el percentatge de marcatge és del 42,9% (calculat com l’import de la marca dividit pel cost del producte).
És fàcil veure on una persona pot tenir problemes per derivar els preus si hi ha confusió sobre el significat dels marges i dels increments. Essencialment, si voleu obtenir un marge determinat, haureu de marcar un cost del producte en un percentatge superior a l'import del marge, ja que la base per al càlcul de l'augment és el cost, més que els ingressos; ja que la xifra de cost ha de ser inferior a la xifra d’ingressos, el percentatge de marcatge ha de ser superior al percentatge de marge.
El càlcul del marcatge és més probable que produeixi canvis en els preus al llarg del temps que un preu basat en el marge, perquè el cost en què es basa la xifra de marcatge pot variar amb el pas del temps; o el seu càlcul pot variar, resultant en costos diferents que donen lloc a preus diferents.
Els punts següents mostren les diferències entre els percentatges de marge i de marcatge a intervals discrets:
Per arribar a un marge del 10%, el percentatge de marcatge és de l’11,1%
Per arribar a un marge del 20%, el percentatge de marcatge és del 25,0%
Per arribar a un marge del 30%, el percentatge de marcatge és del 42,9%
Per arribar a un marge del 40%, el percentatge de marcatge és del 80,0%
Per arribar a un marge del 50%, el percentatge de marcatge és del 100,0%
Per obtenir altres percentatges de marcatge, el càlcul és el següent:
Marge desitjat ÷ Cost de les mercaderies = Percentatge de marcatge
Per exemple, si sabeu que el cost d'un producte és de 7 dòlars i voleu obtenir un marge de 5 dòlars, el càlcul del percentatge de marcatge és:
Marge de 5 $ ÷ 7 $ Cost = 71,4%
Si multiplicem el cost de 7 dòlars per 1.714, arribem a un preu de 12 dòlars. La diferència entre el preu de 12 dòlars i el de 7 dòlars és el marge desitjat de 5 dòlars.
Penseu en la possibilitat que el personal d’auditoria interna revisi els preus d’una mostra de transaccions de venda per veure si es confonen els conceptes de marge i de marcatge. Si és així, determineu l'import del benefici perdut (si n'hi ha cap) com a conseqüència d'aquest problema i informe-ho a la direcció si l'import és significatiu.
Si la diferència entre els dos conceptes continua provocant problemes per al personal de vendes, considereu la possibilitat d'imprimir targetes que mostrin els percentatges de marques a utilitzar a diversos preus i distribuir-les al personal. Les cartes també haurien de definir la diferència entre els termes de marge i de marcatge i mostrar exemples de com es deriven els càlculs de marge i marcatge.
