El principi de realització
El principi de realització és el concepte que els ingressos només es poden reconèixer un cop lliurats o prestats els béns o serveis subjacents associats amb els ingressos, respectivament. Per tant, els ingressos només es poden reconèixer un cop obtinguts. La millor manera d’entendre el principi de realització és mitjançant els següents exemples:
Pagament anticipat de mercaderies. Un client paga 1.000 dòlars per avançat per un producte dissenyat a mida. El venedor no s’adona dels 1.000 dòlars d’ingressos fins que no s’acaba el treball sobre el producte. En conseqüència, els 1.000 dòlars inicialment es registren com a passiu (al compte d’ingressos no guanyats), que després es canvia a ingressos només després d’haver enviat el producte.
Pagament anticipat dels serveis. Un client paga 6.000 dòlars per avançat per un any complet de suport al programari. El proveïdor de programari no s’adona dels 6.000 dòlars d’ingressos fins que no ha realitzat treballs al producte. Això es pot definir com el pas del temps, de manera que el proveïdor de programari inicialment podria registrar la totalitat de 6.000 dòlars com a passiu (al compte d’ingressos no guanyats) i després canviar-ne 500 dòlars mensuals a ingressos.
Pagaments endarrerits. Un venedor envia mercaderies a un client amb crèdit i li factura 2.000 dòlars per la mercaderia. El venedor s’ha adonat de la totalitat dels 2.000 dòlars tan bon punt hagi finalitzat l’enviament, ja que no hi ha cap activitat addicional per guanyar. El pagament retardat és un problema de finançament que no té relació amb la realització d’ingressos.
Entregues múltiples. Un venedor té un contracte de venda segons el qual ven un avió a una companyia aèria, més un any de manteniment del motor i formació inicial de pilots, per 25 milions de dòlars. En aquest cas, el venedor ha d'assignar el preu entre els tres components de la venda i obté els ingressos a mesura que es completen cadascun. Per tant, probablement realitzarà tots els ingressos associats a l’avió en el moment del lliurament, mentre que la realització dels components d’entrenament i manteniment s’endarrerirà fins obtenir-los.
El principi de realització s’incompleix més sovint quan una empresa vol accelerar el reconeixement d’ingressos i, per tant, registra els ingressos abans que s’acabin totes les activitats d’ingressos relacionades.
Els auditors presten molta atenció a aquest principi a l’hora de decidir si els ingressos registrats per un client són vàlids.
