Com es calcula la contribució per unitat
L’aportació per unitat és el benefici residual deixat per la venda d’una unitat, després de restar totes les despeses variables dels ingressos relacionats. Aquesta informació és útil per determinar el preu mínim possible per vendre un producte. En essència, no baixeu mai d’una contribució per unitat de zero; en cas contrari, perdríeu diners amb cada venda. L'única raó concebible per vendre a un preu que genera un marge de contribució negatiu és negar una venda a un competidor.
Per calcular l’aportació per unitat, resumeix tots els ingressos del producte en qüestió i resta totes les despeses variables d’aquests ingressos per arribar al marge de contribució total i, a continuació, divideix pel nombre d’unitats produïdes o venudes per arribar a la contribució per unitat. Per tant, el càlcul de la contribució per unitat és:
(Ingressos totals - Costos variables totals) ÷ Total d'unitats = Contribució per unitat
Quan només es ven un producte, el concepte també es pot utilitzar per estimar el nombre d’unitats que s’han de vendre perquè un negoci en conjunt pugui equilibrar-se. Per exemple, si una empresa té costos fixos de 10.000 dòlars i cada unitat venuda genera un marge de contribució de 5 dòlars, l’empresa ha de vendre 2.000 unitats per tal d’equilibrar-se. Tot i això, si hi ha molts productes amb diversos marges de contribució diferents, aquesta anàlisi pot ser bastant difícil de realitzar.
El component clau del càlcul de la contribució per unitat que pot causar dificultats és el cost variable. Això només hauria d’incloure aquells costos que varien directament amb els ingressos. Per tant, no hauria d’incloure cap cost general i poques vegades hauria d’incloure costos directes de mà d’obra. Normalment, els costos variables només es componen de materials directes, de qualsevol subministrament que no es consumiria si no es fabriquessin els productes, de comissions i de salaris a tarifa.
Com a exemple de contribució per unitat, ABC International ha generat ingressos de 20.000 dòlars en el període d'informes més recent per les vendes del seu giny morat. Hi ha 14.000 dòlars de costos variables associats amb aquests ingressos, cosa que significa que el marge global de contribució per al giny morat va ser de 6.000 dòlars. Com que ABC va vendre 500 ginys morats, la contribució per unitat va ser de 12 dòlars (calculada com a marge de contribució de 6.000 dòlars ÷ 500 unitats venudes).
