Punt d'equilibri
El punt d’equilibri és el volum de vendes en què una empresa no guanya exactament cap diner. En aquest moment, una empresa pot cobrir les seves despeses fixes. El punt d'equilibri és útil en les situacions següents:
Per determinar la quantitat de capacitat restant després d'assolir el punt d'equilibri, el qual us indica la quantitat màxima de beneficis que es pot generar.
Determinar l'impacte en els beneficis si l'automatització (un cost fix) substitueix la mà d'obra (un cost variable)
Determinar el canvi de beneficis si s’alteren els preus del producte
Determinar la quantitat de pèrdues que es podrien sofrir si el negoci pateix una davallada de vendes
La direcció hauria de controlar constantment el punt d'equilibri, sobretot pel que fa a l'últim element assenyalat, per reduir el punt d'equilibri sempre que sigui possible. Les maneres de fer-ho inclouen:
Anàlisi de costos. Reviseu contínuament tots els costos fixos per veure si se’n pot eliminar. Reviseu també els costos variables per veure si es poden eliminar, ja que fer-ho augmenta els marges i redueix el punt d'equilibri.
Anàlisi del marge. Presteu molta atenció als marges del producte i impulseu les vendes dels articles de marge més alt per reduir el punt d'equilibri.
Subcontractació. Si una activitat comporta un cost fix, considereu subcontractar-la per convertir-la en un cost variable per unitat, que redueix el punt d'equilibri.
Preus. Reduir o eliminar l’ús de cupons o altres reduccions de preus, ja que augmenta el punt d’equilibri. A més, augmenteu els preus sempre que sigui acceptable per als clients.
Per calcular el punt d'equilibri, dividiu les despeses fixes totals pel marge de contribució. El marge de contribució és les vendes menys totes les despeses variables, dividides per les vendes. La fórmula és:
Total de despeses fixes ÷ Marge de contribució%
Un enfocament més refinat consisteix a eliminar totes les despeses que no siguin en efectiu (com ara les amortitzacions) del numerador, de manera que el càlcul se centri en el nivell de flux de caixa desigual.
Una altra variació de la fórmula és centrar-se en el nombre d'unitats que s'han de vendre per tal d'equilibrar-se, en lloc del nivell de vendes en dòlars. Això pot ser útil per establir objectius de vendes. Aquesta fórmula és:
Despeses fixes totals ÷ Marge mitjà de contribució per unitat
Exemple de punt d'equilibri
La direcció de Ninja Cutlery està interessada en comprar un competidor que fabriqui ganivets de ceràmica. L'equip de diligència deguda de la companyia vol saber si el punt d'equilibri del competidor és massa alt per permetre un benefici raonable i si hi ha oportunitats de despeses generals que puguin reduir el punt d'equilibri. Hi ha disponible la informació següent:
