Com es calcula el marge de cotització

El marge de contribució és l’ingrés d’una transacció de venda, menys tots els costos variables associats a aquesta venda. El marge resultant representa la quantitat d’efectiu disponible per pagar costos fixos i obtenir beneficis. El concepte s’utilitza freqüentment per establir el preu més baix al qual es pot vendre un producte o servei en situacions de preus unitaris incrementals.

Els passos a seguir per calcular el marge de contribució per a una transacció de venda específica són els següents:

  1. Neteja l'import brut de les vendes contra les deduccions, com ara els drets de venda, per arribar a la xifra d'ingressos nets.

  2. Agregueu tots els costos variables associats a la venda. Alguns exemples d’aquests costos són els materials directes, la mà d’obra directa, el cost d’enviament i la comissió associada al producte venut. Si la transacció va ser per serveis en lloc de vendes, és probable que els costos variables siguin la mà d’obra associada a la venda, més els impostos sobre la nòmina relacionats i els avantatges que varien segons les hores treballades.

  3. Resteu els costos variables agregats de la xifra d’ingressos nets.

  4. Si voleu obtenir la ràtio de marge de contribució, dividiu el marge de contribució en la xifra de vendes netes.

Per exemple, ABC International realitza una transacció de venda per a la qual l'import brut de la venda és de 100.000 dòlars i a la qual s'aplica un descompte per volum de 8.000 dòlars, la qual cosa comporta una venda neta de 92.000 dòlars. La transacció és per a una venda de productes, on el cost directe del producte és de 50.000 dòlars. El venedor que va finalitzar l’operació rebrà una comissió de 2.000 dòlars, de manera que l’import total de tots els costos variables és de 42.000 dòlars. Segons aquesta informació, el marge de contribució és:

Ingressos nets de 92.000 dòlars: 52.000 dòlars Despeses variables = 40.000 dòlars de marge de contribució

Aquesta relació només s’utilitza des de la perspectiva de derivar el preu acceptable més baix possible per a una unitat. En realitat, es poden utilitzar diversos conceptes de preus per establir preus de preus més elevats per als productes.