Preus basats en el mercat
La fixació de preus basats en el mercat consisteix en establir preus que estan estretament alineats amb els preus actuals de productes similars. Si una empresa crea productes diferenciats dels de la competència, pot haver-hi marge per establir preus una mica més alts que els tipus de mercat, en funció de com els clients percebin el valor de les diferències incrementals que ofereix la companyia. Per contra, si els productes d’una empresa tenen una reputació de baixa qualitat o mercantilitzada amb els clients, és possible que sigui necessari establir uns preus una mica inferiors a la taxa de mercat per vendre una quantitat raonable de béns. Un disseny de producte intel·ligent inclourà específicament funcions d’alt valor per tal de maximitzar el preu que es pot cobrar.
És possible que el mercat estigui disposat a pagar un preu més elevat quan s’introdueixin els productes i un preu més baix més tard, quan els productes competidors arribin al mercat o es consideri que el producte és tardà en el seu cicle de vida. Si aquest és el cas, una empresa podria establir els seus preus més alts a la introducció del producte i, finalment, baixar els seus punts de preu o oferir descomptes més endavant, a mesura que disminueixi l’interès del mercat.
