cdestem.com

L’anàlisi de tendències de vendes és la revisió dels resultats històrics d’ingressos per detectar patrons. L’anàlisi de tendències de vendes és un mètode útil d’anàlisi pressupostària i financera que pot indicar l’aparició de canvis en les taxes de creixement d’ingressos a curt termini d’una empresa. Poques vegades és adequat representar simplement les vendes totals d’una empresa en una línia de tendència i esperar-ne obtenir informació significativa. La majoria de les organitzacions venen molts productes a una gran varietat de clients i en moltes regions, cosa que significa que les vendes es poden dividir en diversos subgrups i després revisar-les en una línia de tendència. Aquí en teniu diversos exemples:

• Vendes per producte. Aquesta anàlisi pot revelar quines vendes de productes segueixen un fort camí de creixement i quines s’aturen o disminueixen.
• Vendes per regió. És costum veure com la taxa de creixement de les vendes per a una regió madura comença a disminuir i, a continuació, establir-se en un rang relativament estret al llarg del temps. La tendència de vendes per a una nova regió depèn en gran mesura de l’acumulació d’un sistema de distribució, botigues minoristes i / o una força comercial regional.
• Vendes per client. Aquesta informació sol representar-se només per als clients més grans, per centrar l’atenció del personal de vendes. Quan es produeix una caiguda o aplanament sobtat de les vendes per a un client, el personal de vendes hauria d'investigar immediatament per veure si hi ha un problema amb la relació de l'empresa amb el client.
• Vendes per canal. L’anàlisi de les tendències de vendes per canal revelarà freqüentment un augment inicial de les vendes, ja que l’ús del canal es maximitza al màxim, després de la qual cosa la taxa de creixement de les vendes s’aplanarà significativament.
• Vendes per contracte. És possible examinar la tendència de les vendes per contracte, però la predicció basada en resultats passats en aquesta àrea és molt sospitosa. És molt probable que les vendes finalitzin tan bon punt s’hagi facturat l’import finançat d’un contracte, sense que aparegui cap advertiment d’una simple revisió de les dades de la línia de tendència.

Les línies de tendència es poden representar a temps a partir de les dades històriques de les línies de tendència, però els nivells de vendes indicats per aquestes línies poden ser increïblement incorrectes, ja que es basen en la continuació de les tendències històriques en el futur. L'anàlisi anterior de les tendències de vendes a un nivell més detallat proporciona millors prediccions, ja que aquesta anàlisi pot revelar una sèrie de tendències diferents.