Banca de mercat mitjà
La banca de mercat mitjà és el concepte de proporcionar serveis de banca d’inversió a empreses amb ingressos que oscil·len entre els 50 i els 1.000 milions de dòlars. La mida mitjana d’aquests clients obliga els banquers a especialitzar-se en determinades àrees, on prefereixen tallar un espai defensable del mercat. Els serveis oferts són similars als prestats a clients més grans, que inclouen:
Serveis d’assessorament en adquisicions
Préstecs comercials
Arrendament d'equips
Bons d’ingressos industrials
Serveis d'inversió
Planificació de la transició successòria
Fiances exemptes d’impostos
Gestió de patrimoni
Els bancs d’inversió que s’ocupen d’aquest mercat poden especialitzar-se en determinades indústries, per a les quals donen feina a un grup d’individus d’alta experiència. Per exemple, un banquer només pot acceptar negocis de clients de les indústries d'alta tecnologia, recursos naturals o salut. El focus d'un banquer també pot ser regional, de manera que la seva base de clients es centra en (per exemple) empreses de recursos naturals ubicades a la regió de Rocky Mountain, o potser empreses de biotecnologia situades a prop de San Francisco. És probable que un banquer del mercat mitjà tingui ubicacions a més d’una ciutat, però no tingui una pràctica internacional extensa que abasti molts països.
Els clients del mercat mitjà no són només empreses. També poden ser entitats sense ànim de lucre o organitzacions governamentals.
Tenint en compte l’ampli ventall de mides de clients amb què pot fer front un banc d’inversió en el mercat mitjà, és evident que cada banc avaluarà de prop cada client potencial per veure si el client pot proporcionar comissions actuals o futures suficients per garantir una relació a llarg termini. . Per exemple, un banquer del mercat mitjà pot no acceptar el negoci d’una empresa amb uns ingressos de només 50 milions de dòlars, però pot estar més inclinat a fer-ho si es troba en un segment d’alt creixement d’un mercat que el banquer vol tractar. amb, i que té bones perspectives de guanys futurs.
En resum, la banca de mercat mitjà atén un gran nombre de clients potencials amb una àmplia gamma de serveis, però tendeix a centrar-se en àrees específiques d’especialització, ja sigui en termes de mida, indústria o ubicació del client.
