Lideratge de preus

Definició de lideratge de preus

El lideratge de preus és una situació en què una empresa, generalment la dominant a la seva indústria, estableix preus que són seguits de prop pels seus competidors. Aquesta empresa sol ser la que té els costos de producció més baixos i, per tant, està en condicions de rebaixar els preus cobrats per qualsevol competidor que intenti establir els seus preus per sota del preu del líder del preu. Els competidors podrien cobrar preus més alts que el líder de preus, però probablement es traduiria en una reducció de la quota de mercat, tret que els competidors poguessin diferenciar suficientment els seus productes.

El lideratge de preus no és en el millor interès dels clients quan el líder de preus fixa preus superiors als que hauria resultat en un nivell normal de competència. Tanmateix, el contrari sol ser el cas, on el líder de preus utilitza el seu volum de producció i compra per reduir contínuament els preus, que han de ser igualats per qualsevol competidor que vulgui romandre a la indústria.

Perquè el lideratge de preus existeixi a un preu elevat, cal que hi hagi connivència tàcita entre els principals competidors de la indústria. Aquest no és el cas quan el lideratge de preus fa baixar el preu, ja que els competidors tenen poca opció que igualar els preus baixos.

A continuació es detallen les condicions en què pot existir el lideratge de preus:

  • Col·lusió. Els competidors accepten tàcitament seguir el lideratge de preus d’una empresa.
  • Quota de mercat aclaparadora. Si una empresa té amb diferència la quota de mercat més gran de la indústria, els seus competidors molt més petits no tenen més remei que seguir el seu avantatge en els preus.
  • Coneixement de tendències. Una empresa pot ser inusualment bona per detectar les tendències de la indústria, de manera que a les altres empreses de la indústria els resulta més fàcil seguir el seu lideratge de preus que gastar temps i diners per desenvolupar el mateix nivell de coneixement. Això es coneix com lideratge baromètric de preus.

Avantatges del lideratge de preus

El següent és un avantatge del mètode de lideratge de preus:

  • Alt marge de benefici. Si una empresa pot establir preus de preus elevats i els competidors estan disposats a seguir-los, llavors la companyia pot obtenir beneficis excessivament alts.

Desavantatges del lideratge de preus

A continuació es mostren els desavantatges d’utilitzar el mètode de lideratge de preus:

  • Esforç defensiu. Hi ha diverses raons per les quals una indústria pot acceptar una empresa concreta com a líder de preus, diverses de les quals impliquen haver de controlar els competidors i prendre mesures reactives si no segueixen la posició de lideratge de preus de la companyia.
  • Complaença. Una empresa que exerceixi el lideratge de preus amb èxit pot complaure's i no mantenir la seva estructura de costos suficientment escassa per permetre-li obtenir beneficis si es desenvolupa una guerra de preus.

Avaluació del lideratge de preus

Ser líder de preus és una posició excel·lent, però només hi pot haver un líder de preus en una indústria, de manera que és una opció disponible per a poques empreses. En canvi, la majoria de les empreses s’han de preocupar per trobar un nínxol de mercat que puguin defensar amb una adequada diferenciació de productes o amb alts nivells de servei.