Diversificació de productes
La diversificació de productes és la pràctica d’ampliar el mercat original d’un producte. Aquesta estratègia s'utilitza per augmentar les vendes associades a una línia de productes existent, que és especialment útil per a una empresa que ha experimentat vendes estancades o en declivi. Hi ha diverses maneres de participar en la diversificació de productes, incloses les següents:
Reenvasament. La manera com es presenta un producte es pot alterar per fer-lo disponible per a un públic diferent. Per exemple, un producte de neteja de la llar es podria tornar a empaquetar i vendre com a agent de neteja per a automòbils.
Canviant el nom. Es podria canviar el nom d’un producte existent, potser juntament amb un embalatge una mica diferent, i vendre’l en un país diferent. La intenció és mantenir-se fidel al propòsit original del producte, però ajustar-lo a la cultura local.
Redimensionament. Un producte es podria tornar a empaquetar en una mida o quantitat de venda estàndard diferent. Per exemple, un producte que es ven normalment com una sola unitat es pot empaquetar en deu i després es pot vendre a un magatzem.
Repreció. El preu d’un producte es pot ajustar, juntament amb altres millores, per canviar-lo a la venda a través d’un nou canal de distribució. Per exemple, un moviment de rellotge es podria inserir en una carcassa de platí i vendre-ho a les joieries, en lloc del seu posicionament original com a rellotge esportiu.
Extensions de marca. Pot ser possible ampliar una marca existent a la gamma baixa o alta o omplir un forat en algun lloc del centre de la línia de productes. Per exemple, una empresa d’automòbils decideix construir un automòbil esportiu situat a l’extrem superior de la seva línia de productes.
Extensions de producte. És possible vendre diverses versions del mateix producte, potser afegint funcions addicionals o oferint el producte en diferents colors. Per exemple, es pot oferir un telèfon intel·ligent en diversos colors.
La diversificació de productes pot ser costosa, especialment quan es llança a grans trets en un nou mercat. En conseqüència, pot tenir sentit llançar-se en diversos mercats de proves per determinar l'acceptació dels clients abans de desplegar un concepte nou de manera més àmplia.
