cdestem.com

El marge de venda és l’import del benefici generat per la venda d’un producte o servei. S'utilitza per analitzar els beneficis a nivell d'una transacció de venda individual, en lloc de per a tota una empresa. Analitzant els marges de vendes, es pot identificar quins productes que es venen són els més rendibles (i els menys). Per calcular el marge de vendes, resteu tots els costos relacionats amb una venda de l'import net dels ingressos generats per la venda. Els components exactes d’aquest càlcul variaran segons el tipus d’empresa, però generalment inclouran els elements següents:

+ Ingressos

- Descomptes i bonificacions de vendes

- Cost dels béns o serveis venuts

- Comissió de venedors

= Marge de vendes

Per calcular el marge de vendes percentualment, dividiu el marge de vendes derivat del càlcul anterior per la xifra de vendes netes.

Per exemple, una empresa ven un acord de consultoria per 100.000 dòlars. Com a part de l’acord, el client té un 10% de descompte. L’empresa incorre en costos laborals de 65.000 dòlars relacionats amb l’acord. Hi ha una comissió del 2% associada a la venda. El càlcul del marge de vendes resultant és:

+ Ingressos de 100.000 dòlars

- 10.000 de descompte en vendes

- 65.000 Costos laborals

- 2.000 Comissió

= Marge de vendes de 23.000 dòlars

El marge de vendes es pot calcular per a una transacció de venda individual o per a un grup de vendes. Per exemple, és possible que una empresa hagi venut programari, formació i suport a la instal·lació com a paquet a un client. En aquest cas, el marge de venda de tot el paquet de venda és el més rellevant, ja que és possible que el venedor no hagi pogut completar la venda tret que inclogui tots els components del paquet.

Una altra variació del càlcul és compilar el marge de vendes per part del venedor. Això pot ser útil per determinar els nivells de rendiment dels venedors o per al càlcul de diverses comissions o bonificacions.

El càlcul del marge de vendes és només un marge de nivell intermedi; no inclou una varietat de costos generals i, per tant, pot generar marges que no siguin indicatius del nivell de rendibilitat global d’una empresa. Per a aquesta visió més completa de la rendibilitat, caldria compilar el marge de benefici net.