Cost dels ingressos
El cost dels ingressos és el cost total incorregut per obtenir una venda i el cost dels béns o serveis venuts. Per tant, el cost dels ingressos supera el concepte tradicional de cost de mercaderies venudes, ja que inclou aquelles activitats específiques de venda i comercialització associades a una venda. Tots els següents es consideren part del cost dels ingressos:
Cost dels materials relacionats amb la venda d’un producte
Cost de mà d'obra de producció relacionat amb la venda d'un producte
La despesa general assignada a un producte que es ven
El cost de la mà d’obra associat a la venda de serveis
El cost d'una trucada de venda
El cost d'un cupó o d'un altre descompte o promoció de venda associat a una venda
La comissió relacionada amb una venda
El cost dels ingressos no inclou els costos de venda i màrqueting indirectes, com ara el cost d’una exposició comercial, fulletó de màrqueting o campanya publicitària. Aquests costos no s’associen amb una unitat específica venuda.
En mirar els marges de nivell intermedi que figuren en un compte de pèrdues i guanys, el cost dels ingressos produeix el marge més baix. Per ordre, aquests marges són:
Marge de contribució. Només inclou els costos directes dins del cost de les mercaderies venudes, cosa que comporta un marge de contribució elevat.
El marge brut. Inclou el cost tradicional dels béns venuts, que inclou la despesa general de la fàbrica i, per tant, genera un marge inferior.
Cost del marge d’ingressos. Inclou el cost tradicional de les mercaderies venudes, més els costos de venda directa i comercialització, de manera que es produeix el marge més baix.
És molt útil informar del cost dels ingressos quan hi ha costos directes substancials associats a les vendes. En aquestes situacions, es pot informar de la mesura de les vendes individuals, en lloc de fer-ho de forma agregada, per mostrar quins clients generen els marges més alts (i més baixos). Normalment, és bastant difícil extreure el cost dels ingressos d'un compte de pèrdues i guanys, ja que està més orientat a la presentació del marge brut.
