Marge de contribució variable
El marge de contribució variable és el marge que resulta quan es resten els costos de producció variables dels ingressos. És molt útil per prendre decisions de preus incrementals quan una entitat ha de cobrir els seus costos variables, encara que no necessàriament tots els seus costos fixos. És particularment útil a l’hora de determinar els marges per a les decisions de preus a curt termini, com ara fixar el preu d’una sola comanda a un client. No és recomanable establir un preu que doni com a resultat un marge de contribució variable petit o negatiu, ja que el venedor no podrà obtenir beneficis. El concepte és menys útil per a decisions de preus a llarg termini, on una empresa ha de fixar preus prou alts per cobrir els seus costos fixos. Els passos necessaris per calcular el marge de contribució variable d'un producte o servei són:
Determineu el preu. És l'import en què es ven un producte o servei, menys els drets per a comptes dubtosos o les reduccions per descomptes de pagament anticipat.
Determineu els costos variables. Això inclou només aquells costos que varien directament amb el volum d'unitats venudes. Si es fa el càlcul d’un producte, normalment inclou materials directes, comissions i despeses d’enviament d’entrada i sortida. Si es fa el càlcul dels serveis, normalment s’inclouen el cost de la mà d’obra, les prestacions variables, els impostos sobre la nòmina i les comissions.
Resteu tots els costos variables del preu. Això dóna lloc al marge de contribució variable.
Els costos que no s’han d’incloure en el càlcul del marge de contribució variable inclouen les despeses generals de la fàbrica (com ara el lloguer, els sous de supervisió i el manteniment de la màquina) i les despeses de venda i administratives (a excepció de les comissions).
El marge de contribució variable difereix del marge brut ja que el marge brut també incorpora els costos generals de la fàbrica, que poden resultar en marges significativament més baixos. L’anàlisi del marge que utilitza informació bruta del marge no és tan útil per a les decisions de preus incrementals, ja que inclou els costos generals assignats que poden no ser rellevants.
Exemple de marge de contribució variable
ABC International vol determinar el marge de contribució variable associat a la venda del seu producte widget verd. El giny es ven per un preu net de 10 dòlars. Els seus costos variables són de 3,50 dòlars per als materials, 0,25 dòlars per al transport d’entrada i 0,50 dòlars per una comissió de vendes. El càlcul és:
Preu de 10 dòlars - (3,50 dòlars materials + 0,25 dòlars de càrrega + 0,50 dòlars de comissió)
= 5,75 $ Marge de contribució variable
El marge de contribució variable de 5,75 dòlars representa el marge disponible per al pagament de costos fixos.
Termes similars
El marge de contribució variable també es coneix com a marge de contribució.