cdestem.com

El preu dels líders en pèrdues és la pràctica de vendre un nombre reduït de productes a un cost inferior o inferior. Això es fa suposant que els compradors compraran altres productes al mateix temps que siguin considerablement més rendibles. Es suposa (o s’espera) que la transacció de venda combinada resultant sigui rendible. El concepte líder de pèrdues es pot utilitzar per portar els clients a una ubicació física de la botiga o per accedir a un lloc web; en qualsevol cas, la mercaderia seleccionada que sigui molt més rendible es posicionarà a prop del producte líder de pèrdues, de manera que els compradors tinguin totes les oportunitats de fer més compres.

El marxandatge correcte és una part fonamental de l’ús dels líders de pèrdues, de manera que els compradors han de passar per davant de molts altres articles d’una botiga abans de trobar l’element líder de pèrdues. Per contra, un marxandatge inadequat col·locaria aquests articles a la part davantera d’una botiga, on algú els podia comprar i accedir directament a la caixa registradora sense comprar res més.

El concepte també es pot utilitzar per atraure clients completament nous. En aquest cas, es pot suposar que el venedor incorrerà inicialment en una pèrdua, però obtindrà un benefici global al llarg de diverses transaccions de compra posteriors.

Exemple de preus per a líders de pèrdues

Un dels usuaris més pesats de preus de pèrdues de líder són les botigues de queviures, que habitualment anuncien preus baixos en articles seleccionats. Aquesta pràctica també l’utilitzen els fabricants d’impressores per raig de tinta, així com una gran varietat de botigues just abans de Nadal, quan anuncien descomptes per als compradors de primera hora del matí.

Avantatges de la pèrdua de preus líders

A continuació, es mostren avantatges a l’hora d’utilitzar el mètode de fixació de preus de líder de pèrdues:

• Augmenten les vendes. Quan els compradors adquireixen altres articles, a més del líder de pèrdues, el venedor pot obtenir un benefici superior al que hauria estat el cas si no hagués ofert el líder de pèrdues.
• Noves botigues. El preu dels líders de pèrdues és una manera excel·lent d’atraure els compradors a una nova ubicació, ja que d’una altra manera pot ser que mai no entrin a la botiga, però ho faran per aprofitar un acord de preus concret. Per tant, es pot utilitzar per construir una base de clients.
• Eliminació de mercaderies. L'estratègia es pot utilitzar per esborrar mercaderies antigues, de manera que el venedor pot reposar el seu magatzem amb productes més nous.
• Màrqueting. El preu del líder de pèrdues és una forma alternativa de màrqueting, on el venedor paga bàsicament als clients la quantitat de pèrdues que pateixen els seus productes líders de pèrdues per entrar a la botiga de la companyia.

Inconvenients del preu de pèrdua de líder

A continuació, es mostren els desavantatges d’utilitzar el mètode de fixació de preus per a líders de pèrdues:

• Risc de pèrdua. Una empresa pot patir una pèrdua substancial d’aquesta estratègia de fixació de preus si no controla de prop les vendes d’altres articles situats al costat del líder de pèrdues; el risc és que els clients comprin només el líder de pèrdues i en grans quantitats.
• Emmagatzematge. Si el preu principal de pèrdues és inusualment bo i és per a un article necessari que un consumidor pot utilitzar a granel, és possible que cada comprador adquireixi la quantitat més gran possible de l'article i, a continuació, l'emmagatzemi per a un ús posterior. Un venedor pot evitar aquest problema limitant les quantitats de compra o oferint només productes que tenen una vida útil limitada i que, per tant, no es poden emmagatzemar.
• Percepció de preus. Mantenir un descompte profund durant massa temps pot donar als compradors la impressió que un producte hauria de tenir un preu més baix en tot moment, cosa que pot reduir les vendes d’unitats un cop la direcció atura la promoció del líder de pèrdues i torna el producte al seu preu normal.

Avaluació dels preus de pèrdues de líders

Aquest és un enfocament raonable i ben provat per generar trànsit cap a una botiga o lloc web, però heu de supervisar-lo acuradament per assegurar-vos que realment genera un benefici incremental en lloc d’una pèrdua substancial.