Elasticitat de la demanda de preus creuats
L’elasticitat de la demanda de preus creuats és una mesura del canvi en la demanda d’un producte quan canvia el preu d’un producte diferent. Es calcula com el percentatge de variació de la demanda d’un producte, dividit pel percentatge de variació del preu d’un producte diferent. La fórmula és:
Canvi percentual de la demanda d’un producte ÷ Canvi percentual del preu d’un producte diferent
= Elasticitat de la demanda de preus creuats
Si no hi ha cap relació entre els dos productes, aquesta proporció serà nul·la. Tanmateix, si un producte és vàlid substitut per al producte el preu del qual hagi canviat, hi haurà una ràtio positiva, és a dir, un augment del preu en un producte produirà un augment de la demanda d’un altre producte. Per contra, si normalment es compren dos productes junts (conegut com a complementari productes), llavors un canvi de preu donarà lloc a una ràtio negativa, és a dir, un augment del preu d’un producte produirà una disminució de la demanda de l’altre producte. A continuació, es mostren exemples de resultats de ràtio diferents per a l'elasticitat de la demanda de preus creuats:
Relació positiva = Quan augmenta el preu d’admissió a una sala de cinema, augmenta la demanda de pel·lícules descarregades, perquè les pel·lícules descarregades substitueixen una sala de cinema.
Relació negativa = Quan augmenta el preu d’entrada a una sala de cinema, també disminueix la demanda al garatge proper, perquè hi ha menys persones que hi aparcen per anar al cinema. Es tracta de productes complementaris.
Ràtio zero = Quan augmenta el preu d’entrada a una sala de cinema, la demanda d’una botiga de mobles propera no canvia, ja que les dues no tenen relació.
Quan hi ha un fort complementari relació entre dos productes, un augment del preu d’un producte tindrà un fort impacte negatiu sobre l’altre producte. De la mateixa manera, si n’hi ha dos a prop substituts, un augment del preu d’un producte tindrà un fort impacte positiu sobre l’altre producte.
Una empresa pot utilitzar el concepte d’elasticitat de la demanda de preus creuats en les seves estratègies de preus. Per exemple, el menjar que es serveix a una sala de cinema té una forta relació complementària amb el nombre d’entrades de teatre venudes, de manera que pot tenir sentit baixar el preu de les entrades per atreure més espectadors de pel·lícules, cosa que al seu torn genera més vendes d’aliments. Per tant, l’efecte net de baixar els preus de les entrades pot ser un benefici més total per al propietari del teatre.
Una empresa també pot utilitzar una marca intensiva de la seva línia de productes per mitigar l’efecte de substitució. Així, gastant diners en publicitat, una empresa pot fer que els clients vulguin comprar els seus productes tant que un augment de preu no els enviarà a comprar productes substitutius (almenys no dins d’un rang de preus determinat).
