Ràtio d’endarreriment de vendes
La ràtio d’endarreriment de vendes compara l’endarreriment de comandes confirmat d’una empresa amb les seves vendes. Quan es mesura en una línia de tendència, el mesurament indica clarament canvis que probablement es traduiran en futures variacions del volum de vendes. Per exemple, si la ràtio d’endarreriment de vendes presenta una tendència contínua de disminució, aquest és un fort indicador que una empresa treballa ràpidament a través del seu endarreriment sense renovar l’endarreriment i, per tant, pot començar a informar de reduccions de vendes. La tendència contrària a l’augment de l’endarreriment de vendes no es tradueix necessàriament en una millora de les vendes futures, si una empresa té un coll d’ampolla que impedeix que acceleri el ritme al qual converteix les comandes dels clients en vendes.
La informació de les comandes dels clients necessàries per a aquesta relació no es pot derivar completament dels estats financers d’una empresa. En lloc d’això, s’ha de derivar d’informes interns que agregin informació sobre les comandes dels clients.
Per calcular la ràtio d’endarreriment de vendes, dividiu el valor total en dòlars de les comandes de clients reservades per la xifra de vendes netes del darrer trimestre. Només s’utilitzen les vendes trimestrals, en lloc de les vendes de l’any passat, per reflectir més adequadament la capacitat de generar ingressos a curt termini d’una empresa. La fórmula és:
Cartera total de comandes ÷ Vendes trimestrals
Una forma diferent de derivar la mateixa informació és calcular el nombre de dies de vendes que es poden obtenir a partir del registre de comandes existent. Aquesta xifra es deriva dividint les vendes mitjanes per dia en el total de la cartera pendent. La fórmula és:
Cartera total de comandes ÷ (Vendes trimestrals / 90 dies)
Com a exemple de la ràtio d’endarreriment de vendes, Henderson Mills informa de la informació següent sobre vendes i endarreriments:
