Definició de creixement orgànic
El creixement orgànic és l’augment de les vendes generades internament d’una empresa. El concepte s’utilitza per diferenciar entre les vendes generades a partir d’operacions existents i les operacions que es van adquirir durant el període de mesurament. En particular, el creixement orgànic s’utilitza per determinar si les operacions existents es troben en un estat de declivi, creixement neutre o expansió. Un enfocament a l’augment del creixement orgànic probablement conduirà a una major inversió en innovació i formació dels empleats, així com nous canals de distribució.
Per exemple, una empresa pot reportar un creixement del 100% durant un període, però una anàlisi addicional revela que el 95% del creixement prové de vendes atribuïbles a una adquisició i un 5% a operacions existents.
El creixement orgànic pot ser causat per qualsevol dels següents:
Un augment dels preus
Un augment de les unitats venudes de productes existents
Venda de nous productes procedents d’operacions existents
Vendes a nous clients de productes procedents d’operacions existents
Vendes generades per nous canals de distribució
Vendes generades a noves regions de vendes
El creixement orgànic fa referència gairebé sempre a canvis en les vendes, però es pot utilitzar en referència a canvis en la rendibilitat o els fluxos d’efectiu.
El concepte de creixement orgànic és una estratègia de creixement sòlida per a moltes empreses. Aquest enfocament depèn del creixement generat internament, més que no pas mitjançant adquisicions, i és una opció especialment viable per a un negoci que no té prou efectiu per adquirir altres entitats. No obstant això, aquest tipus de creixement tendeix a ser bastant lent, sobretot si es compara amb els guanys massius en vendes que es poden aconseguir mitjançant una estratègia d'adquisició. A més, el creixement orgànic es podria produir en un segment de vendes que no generi gaire flux de caixa, mentre que una adquisició podria generar vendes en un segment més rendible del mercat.
