cdestem.com

El preu dinàmic és un sistema de preus parcialment basat en la tecnologia segons el qual els preus es modifiquen a diferents clients, en funció de la seva voluntat de pagament. Alguns exemples de preus dinàmics són:

• Companyies aèries. La indústria aèria modifica el preu dels seus seients en funció del tipus de seient, del nombre de seients restants i del temps abans de la sortida del vol. Per tant, es poden cobrar molts preus diferents per als seients en un sol vol.
• Hotels. La indústria hotelera modifica els seus preus en funció de la mida i la configuració de les habitacions, així com de l’època de l’any. Així, les estacions d’esquí augmenten les tarifes de les habitacions durant les vacances de Nadal, mentre que les fondes de Vermont augmenten els preus durant la temporada de fullatge de tardor i les estacions del Carib redueixen els preus durant la temporada d’huracans.
• Electricitat. Les empreses de serveis públics poden cobrar preus més alts durant els períodes d’ús punta.

Algunes indústries, com les companyies aèries, utilitzen sistemes molt informatitzats per alterar els preus constantment, mentre que altres indústries estableixen canvis de preus a intervals més llargs. Per tant, es pot adoptar un preu dinàmic al llarg d’un ampli continu, que va des dels canvis de preus constants fins als poc freqüents.

El preu dinàmic funciona millor en les situacions següents:

• Quan s’utilitza de manera concertada per tots els actors principals d’una indústria. Per tant, si un únic hotel mantingués els seus preus baixos durant la temporada alta turística, probablement podria robar negocis als competidors.
• Quan la demanda fluctua considerablement en comparació amb una quantitat d’oferta relativament fixa. En aquesta situació, els venedors redueixen els preus a mesura que baixa la demanda i l’incrementen a mesura que augmenta la demanda.

Avantatges dels preus dinàmics

A continuació es mostren avantatges d’utilitzar el mètode de fixació de preus dinàmics:

• Maximització dels beneficis. Si un venedor actualitza constantment els seus preus amb preus dinàmics, probablement maximitzarà els seus beneficis potencials.
• Esborreu l'inventari de moviment lent. Els preus dinàmics impliquen una quantitat considerable de supervisió de l'inventari, amb reduccions de preus en resposta a nivells d'inventari més alts. Aquest enfocament tendeix a eliminar l'excés d'inventari ràpidament.

Desavantatges del preu dinàmic

A continuació es mostren els desavantatges d’utilitzar el mètode de fixació de preus dinàmics:

• Confusió del client. Si els preus canvien constantment, la situació pot confondre els clients i atraure els venedors que no utilitzen preus dinàmics. Per tant, pot resultar en una pèrdua de quota de mercat.
• Gestió d'inventari. Els canvis bruscos de preus poden alterar la demanda de béns, cosa que dificulta la planificació de la reposició d’inventaris.
• Increment de l'activitat de màrqueting. Pot requerir una major presència de màrqueting al mercat per comunicar els canvis de preus als clients.
• Canvis de preus impresos. Si s’utilitza en un entorn minorista, requereix una activitat considerable per actualitzar els preus dels productes tan bon punt el sistema modifiqui els preus.
• Seguiment del competidor. Si tota la indústria adopta preus dinàmics, una empresa ha d’invertir en sistemes de control de preus de la competència per veure si els seus preus són similars als que ofereixen els competidors.

Avaluació de preus dinàmics

Aquest enfocament pot resultar molest per als clients, però la seva demostrada capacitat per maximitzar els beneficis significa que probablement es continuarà utilitzant en molts mercats.