Subhasta inversa
Una subhasta inversa és un procés de licitació en línia en el qual els proveïdors poden oferir repetidament preus més baixos per guanyar un contracte de compra. Aquest enfocament pot comportar reduccions substancials de preus per al comprador. En funció del tipus de sistema de subhasta inversa utilitzat, la informació següent estarà disponible per a tots els licitadors:
Preus d’oferta reals que s’han enviat; o bé
La classificació relativa dels licitadors, en funció dels preus presentats
Les ofertes continuaran fins que ningú estigui disposat a fer ofertes més baixes o fins que s'assoleixi un temps de caducitat predeterminat.
Les subhastes inverses solen limitar-se a situacions en què els articles necessaris estan totalment mercantilitzats, sense característiques diferenciadores per proveïdor i amb especificacions estàndard de la indústria.
Una preocupació raonable que plantegen els proveïdors és que les subhastes inverses se centren excessivament en el preu. Quan un proveïdor prefereix competir per altres factors que no sigui el preu (com ara la resposta ràpida de la comanda), es troba en desavantatge en una subhasta inversa. A més, l’ús de subhastes inverses envia el missatge que una empresa no intentarà establir relacions amb un proveïdor específic, sinó que només vol obtenir el millor preu.
