cdestem.com

Una promoció de vendes és una acció que es fa per augmentar temporalment les vendes o eliminar l’excés d’inventari. Aquestes promocions són una part estàndard de molts plans de vendes organitzatives i són necessàries per aconseguir o ampliar els beneficis. Alguns exemples d’activitats de promoció de vendes són:

• Concursos. Aquestes activitats impliquen els clients en l'ús de productes de l'empresa, possiblement donant lloc a la regalació de productes.
• Cupons. Es tracta de la distribució d’una oferta de descompte, ja sigui en forma de reducció del preu de llista, o bé com a descompte per volum quan les unitats addicionals adquirides siguin menys costoses o gratuïtes.
• Demostracions. Es poden fer demostracions in situ per mostrar les característiques d’un producte a clients potencials.
• Ofertes financeres. Es pot oferir als clients préstecs gratuïts o de baix cost si compren ara, ajornant així el pagament.
• Mostres gratuïtes. Es poden regalar petites mostres de productes de l’empresa, amb l’esperança que als clients els agradarà prou la mercaderia per tornar a comprar a la companyia a preu complet.
• Merchandising. Els expositors i artificis similars es poden utilitzar per presentar productes de manera més eficaç als clients.
• Fires. Una empresa pot llogar un espai d’estand en una fira, des de la qual mostra i demostra les seves mercaderies.

Les promocions de vendes són més habituals en un mercat altament competitiu, on les empreses han de lluitar per cada client incremental, així com per retenir aquells clients que ja tenen.

Cal tenir precaució quan es dediquen a promocions de vendes, ja que les ofertes excessivament favorables poden ser tan costoses que l’efecte net d’una promoció és una disminució dels beneficis. A més, les promocions s’han de realitzar a intervals relativament llargs per evitar que els clients s’acostumen a ofertes especials.