Orientar les vendes d’ingressos
Les vendes objectiu d’ingressos són el nivell d’ingressos necessari per assolir un nivell de benefici pressupostat. El càlcul es deriva de l’anàlisi de desigualtat i s’afirma de la següent manera:
(Costos fixos + Renda objectiu) ÷ Percentatge de marge de contribució
Per exemple, el president d’una empresa vol aconseguir beneficis de 100.000 dòlars. Els costos fixos de l’empresa són de 1.200.000 dòlars i el percentatge mitjà de marge de contribució (ingressos menys costos totalment variables) és del 45%. La xifra de vendes objectiu d’ingressos resultant és:
(1.200.000 $ Costos fixos + 100.000 $ Renda objectiu) ÷ 45% Percentatge de marge de contribució
= 2.888.888 dòlars Vendes objectiu d’ingressos
Aquest càlcul pot ser poc fiable si el marge de contribució varia significativament segons el període. El marge pot variar quan la barreja de productes canvia, quan els costos del producte fluctuen o quan la gestió modifica els preus dels productes.
