Cost més preus
El cost més el preu implica afegir un augment al cost de béns i serveis per arribar a un preu de venda. Segons aquest enfocament, afegiu el cost directe del material, el cost directe de la mà d’obra i els costos generals d’un producte i afegiu-hi un percentatge de marcatge per obtenir el preu del producte. El cost més el preu també es pot utilitzar dins d’un contracte amb el client, on el client reemborsarà al venedor tots els costos incorreguts i també paga un benefici negociat a més dels costos incorreguts.
El càlcul del cost més
Com a exemple, ABC International ha dissenyat un producte que conté els costos següents:
Costos materials directes = 20,00 $
Costos laborals directes = 5,50 dòlars
Gastos generals assignats = 8,25 USD
L’empresa aplica una reducció estàndard del 30% a tots els seus productes. Per obtenir el preu d’aquest producte, ABC suma els costos indicats per arribar a un cost total de 33,75 $ i, a continuació, multiplica aquest import per (1 + 0,30) per arribar al preu del producte de 43,88 $.
Avantatges dels preus Cost Plus
A continuació, es mostren avantatges d’utilitzar el mètode de cost més preus:
Senzill. És molt fàcil obtenir un preu de producte mitjançant aquest mètode, tot i que heu de definir el mètode d’assignació de despeses generals per tal de ser coherent en el càlcul dels preus de diversos productes.
Beneficis contractuals assegurats. Qualsevol contractista està disposat a acceptar aquest mètode per a un acord contractual amb un client, ja que té la garantia de reemborsar-ne els costos i obtenir beneficis. No hi ha risc de pèrdua en aquest contracte.
Justificable. En els casos en què el proveïdor ha de convèncer els seus clients de la necessitat d'un augment de preus, el proveïdor pot assenyalar un augment dels seus costos com a motiu de l'augment.
Desavantatges dels preus Cost Plus
Ignora la competència. Una empresa pot establir un preu del producte en funció de la fórmula de cost més i, després, es pot sorprendre quan comprovi que els competidors cobren preus substancialment diferents. Això té un gran impacte en la quota de mercat i els beneficis que una empresa pot esperar aconseguir. La companyia acaba tenint un preu massa baix i donant beneficis potencials, o un preu massa alt i aconseguint ingressos menors.
Superació de costos del producte. Segons aquest mètode, el departament d'enginyeria no té cap incentiu per dissenyar amb prudència un producte que tingui el conjunt de característiques i característiques de disseny adequades per al seu mercat objectiu. En el seu lloc, el departament simplement dissenya el que vol i llança el producte.
Superació de costos del contracte. Des de la perspectiva de qualsevol entitat governamental que contracti un proveïdor en virtut d'un acord de cost més preus, el proveïdor no té cap incentiu per reduir les seves despeses; al contrari, probablement inclourà tants costos com sigui possible al contracte perquè pugui ser reemborsat. . Per tant, un acord contractual hauria d’incloure incentius de reducció de costos per al proveïdor.
Ignora els costos de substitució. El mètode es basa en costos històrics, que poden haver canviat posteriorment. El cost de substitució més immediat és més representatiu dels costos en què incorre l'entitat.
Avaluació de preus més costos
Aquest mètode no és acceptable per obtenir el preu d’un producte que es vol vendre en un mercat competitiu, principalment perquè no té en compte els preus cobrats pels competidors. Per tant, és probable que aquest mètode doni lloc a un producte seriosament car. A més, els preus s’han d’establir en funció del que el mercat estigui disposat a pagar, cosa que podria resultar en un marge substancialment diferent del marge estàndard assignat normalment amb aquest mètode de fixació de preus.
El cost més la fixació de preus és una eina més valuosa en una situació contractual, ja que el proveïdor no té cap risc negatiu. Tanmateix, assegureu-vos de revisar quins costos es poden reembossar segons el contracte; és possible que les condicions del contracte siguin tan restrictives que el proveïdor hagi d'excloure molts costos del reemborsament i, per tant, pugui provocar una pèrdua.
