Definició de retard
Un retard és el valor agregat de venda de totes les comandes rebudes dels clients que encara no s’han enviat. Hi ha un endarreriment quan la capacitat de producció d’una empresa és inferior al ritme de recepció de comandes. Es pot supervisar la línia de tendència de l’endarreriment per veure si canvia amb el pas del temps. Un pendent cada vegada més gran indica una important cartera de comandes que finalment es traduirà en vendes futures o en una disminució de la capacitat de producció. Una disminució de les tases pendents indica que finalment hi haurà una caiguda de les vendes o que la capacitat de producció del negoci ha augmentat. A l’àmbit dels béns de consum de moda, el venedor pot intentar mantenir artificialment un petit retard, cosa que dóna la impressió que existeix un alt nivell de demanda del producte.
