Embotició de canals
El farciment de canals és la pràctica d’enviar més productes als distribuïdors i als clients dels que necessiten actualment. Un venedor es dedica a aquesta pràctica per augmentar artificialment les seves vendes i els seus nivells de beneficis, enganyant així qualsevol persona que llegeixi els seus estats financers. Un resultat a curt termini d’aquesta pràctica pot ser un augment del preu de les accions d’un venedor o, potser, que el seu equip de gestió aconsegueixi una bonificació basada en el rendiment. El farciment de canals té els efectes negatius següents:
És possible que se'ls hagi promès als clients el dret de retornar els imports excedents comprats, de manera que el venedor experimenta rendibilitats de vendes més elevades. Si aquestes devolucions es produeixen mesos després de la data d’enviament, les mercaderies poden estar obsoletes o danyades i, per tant, no es poden tornar a vendre.
És possible que se’ls hagi promès als clients terminis de pagament inusualment llargs, cosa que significa que el venedor ha d’incórrer en grans augments de fons de maniobra per donar suport a l’augment dels comptes a cobrar.
És possible que el venedor hagi augmentat la seva capacitat de producció per fabricar l’augment del volum d’unitats, després de la qual cosa probablement disminuiran els seus requisits de capacitat, fins que les unitats sobrants siguin absorbides pel mercat. El resultat és un període prolongat de sobrecapacitat de producció.
En resum, el farciment de canals accelera el reconeixement de vendes i beneficis que normalment s’haurien reconegut en períodes futurs, reduint d’aquesta manera les vendes i beneficis d’aquests períodes posteriors.
