Variància de la quota de mercat
La variació de la quota de mercat mostra l’impacte d’un canvi en la quota de mercat sobre els beneficis d’una empresa. Aquesta informació pot ser fonamental a l’hora d’avaluar els costos de màrqueting i d’altres costos per generar i mantenir un augment de la quota de mercat. Si el cost de màrqueting no és excessivament alt i el benefici potencial associat a un augment de la quota de mercat és significatiu, pot tenir sentit continuar una expansió de la quota de mercat. El càlcul de la variància de la quota de mercat és el següent:
(Quota de mercat real% - Quota de mercat pressupostada) x Mercat total en unitats x Marge / unitat de benefici
Hi ha alguns problemes relacionats amb la presa de decisions basades en la variància de la quota de mercat. Per exemple:
Els competidors poden reaccionar enèrgicament a un intent de guanyar quota de mercat, resultant en costos més elevats o marges de benefici més baixos
La quantitat de quota de mercat que es guanyarà amb un augment del màrqueting pot ser difícil d'estimar
