Variació del preu de venda

Descripció general de la variació de preu de venda

La variació del preu de venda és la diferència entre els ingressos reals i previstos causats per un canvi en el preu d’un producte o servei. La fórmula és:

(Preu real - Preu pressupostat) x Vendes reals per unitat = Variació del preu de venda

Una variància desfavorable significa que el preu real era inferior al preu pressupostat, mentre que una variació favorable sorgeix de la condició inversa.

El preu pressupostat per a cada unitat de producte o vendes el desenvolupen els responsables de vendes i màrqueting i es basa en la seva estimació de la demanda futura d’aquests productes i serveis, que al seu torn es veu afectada per les condicions econòmiques generals i les accions dels competidors. El preu pressupostat també pot estar influït per l'estratègia de preus de l'empresa, que pot implicar una reducció de preus o preus de penetració. Si el preu real és inferior al preu pressupostat, el resultat pot ser realment favorable per a l’empresa, sempre que el descens del preu estimuli la demanda fins a tal punt que l’empresa generi un benefici incremental com a conseqüència del descens del preu.

Exemple de variació de preu de venda

El responsable de màrqueting de Hodgson Industrial Design calcula que la companyia pot vendre un giny verd per 80 dòlars per unitat durant el proper any. Aquesta estimació es basa en la demanda històrica de ginys ecològics. Durant la primera meitat del nou any, el preu del giny verd està sotmès a una pressió extrema, ja que un nou proveïdor a Irlanda inunda el mercat amb un giny verd de menor preu. Hodgson ha de baixar el seu preu a 70 dòlars per poder competir i ven 20.000 unitats durant aquest període. La variació del preu de venda durant la primera meitat de l'any és:

(Preu real de 70 dòlars - 80 dòlars de preu pressupostat) x 20.000 unitats = 200.000 dòlars