Ingressos diferencials
Els ingressos diferencials són la diferència de vendes que generaran dues línies d’actuació diferents. El concepte s’utilitza habitualment a l’hora d’avaluar quina de les dues (o més) inversions fer en un negoci. Per exemple, un gerent es planteja si invertir en una nova línia de productes que generi 1.000.000 de dòlars en vendes noves o si augmenti la comercialització d’una línia de productes existent, cosa que augmentarà les seves vendes en 700.000 dòlars. Els ingressos diferencials entre les dues alternatives són de 300.000 dòlars.
La fal·làcia en l’ús del concepte d’ingressos diferencials és que no presta atenció als beneficis diferencials ni als fluxos d’efectiu generats per les diverses decisions. Els beneficis o els fluxos d’efectiu són molt més importants que els ingressos, ja que contribueixen a la salut financera d’una empresa.
