Variància de la barreja de vendes
La variància de la combinació de vendes mesura la diferència en els volums unitaris de la combinació de vendes real respecte a la combinació de vendes prevista. Gairebé sempre hi ha una diferència entre les vendes planificades i les reals, de manera que la variància de la combinació de vendes és força útil com a eina per conèixer on les vendes varien de les expectatives. Els passos següents mostren com calcular-lo a nivell de producte individual:
- Resteu el volum unitari pressupostat del volum unitari real i multipliqueu-lo pel marge de contribució estàndard. El marge de contribució és ingressos menys totes les despeses variables.
- Feu el mateix per a cadascun dels productes venuts.
- Agregueu aquesta informació per arribar a la variació del mix de vendes de l'organització.
La fórmula és:
(Vendes reals per unitats - Vendes per unitats pressupostades) × Marge de contribució pressupostat
= Variància de la combinació de vendes
Per exemple, una empresa espera vendre 100 harmòniques de platí, que tenen un marge de contribució de 12 dòlars per unitat, però que en realitat només ven 80 unitats. A més, la companyia preveu vendre 400 harmòniques d’acer inoxidable, que tenen un marge de contribució de 6 dòlars, però que en realitat venen 500 unitats. La variació de la combinació de vendes és:
Armònica de platí: (80 unitats reals - 100 unitats pressupostades) × marge de contribució de 12 dòlars = - 240 dòlars
Armònica d'acer inoxidable: (500 unitats reals - 400 unitats pressupostades) × marge de contribució de 6 dòlars = 600 dòlars
Per tant, la variació de la combinació de vendes agregades és de 360 dòlars, que reflecteix un gran augment del volum de vendes d’un producte amb un marge de contribució inferior, combinat amb un descens de les vendes d’un producte que té un marge de contribució més alt.
