Anàlisi del marge de contribució

L’anàlisi del marge de contribució investiga el marge residual després de restar les despeses variables dels ingressos. Aquesta anàlisi s’utilitza per comparar la quantitat d’efectiu derivat de diversos productes i serveis, de manera que la direcció pot determinar quins s’han de vendre i quins s’han d’acabar. L’import total del marge de contribució generat també es pot comparar amb l’import total dels costos fixos a pagar en cada període, de manera que la direcció pot comprovar si és probable que l’estructura actual de preus i costos del negoci generi beneficis.

El marge de contribució són els ingressos menys totes les despeses variables. El resultat es divideix entre els ingressos per arribar a un percentatge de marge de contribució. Aquest càlcul no inclou cap distribució dels costos generals. Per tant, el càlcul del marge de contribució és:

(Ingressos - Costos variables) / Ingressos = Marge de contribució

L’anàlisi també es pot utilitzar per examinar les ofertes d’objectius d’adquisició com a part del procés de diligència deguda, per veure si una entitat genera efectius suficients per a la pena comprar. En cas contrari, els que examinin l'entitat han de decidir si els preus o els costos de l'entitat objectiu es poden modificar en la mesura suficient per generar una rendibilitat millorada.

El principal problema d’aquest tipus d’anàlisi és que no té en compte l’impacte de productes i serveis en la restricció de l’empresa, que és el coll d’ampolla que impedeix que el negoci aconsegueixi majors beneficis. Si un producte amb un marge de contribució elevat utilitza una quantitat excessiva de temps de restricció, el resultat podria ser una reducció de la quantitat total de beneficis generats pel negoci. El motiu és que queda massa poc temps per a processar altres productes. Aquest problema es pot resoldre ampliant l'anàlisi del marge de contribució per incloure també l'ús del marge de contribució per minut de temps de restricció. Aquells productes i serveis que generin el marge més alt per minut haurien de tenir la màxima prioritat de vendes.

Una preocupació menor quan es dedica a l'anàlisi del marge de contribució és que els punts de preu inclosos en el càlcul poden variar molt, en funció de l'ús de descomptes per volum, promocions especials, etc. En conseqüència, la part dels ingressos del càlcul té tendència a ser massa elevada, cosa que provoca estimacions excessivament altes dels marges de contribució previstos.

Termes similars

El marge de contribució per minut també es coneix com a rendiment per minut.