Inclou els preus

Definició de preus equilibrats

La fixació de preus equilibrats és la pràctica d’establir un punt de preu en què una empresa obtingui beneficis zero en una venda. La intenció és utilitzar preus baixos com a eina per guanyar quota de mercat i forçar els competidors del mercat. En fer-ho, és possible que una empresa pugui augmentar els seus volums de producció fins a tal punt que pugui reduir els costos i obtenir beneficis al que anteriorment havia estat el preu d’equilibri. Com a alternativa, una vegada que hagi expulsat els competidors, l’empresa pot augmentar els preus suficientment per obtenir beneficis, però no tan elevats que l’augment del preu és temptador per als nous entrants al mercat. El concepte també és útil per establir el preu més baix acceptable, per sota del qual el venedor començarà a perdre diners en una venda. Aquesta informació és útil per respondre a un client que exigeix ​​el preu més baix possible.

El preu d’equilibri es pot calcular a partir de la fórmula següent:

(Cost fix total / Volum de producció) + Cost variable per unitat

Aquest càlcul us permet calcular el preu al qual l’empresa obtindrà beneficis exactament nuls, suposant que es venguin un nombre determinat d’unitats. A la pràctica, el nombre real d’unitats venudes variarà d’acord amb les expectatives, de manera que el veritable preu d’equilibri pot resultar una mica diferent.

    És especialment freqüent que un nou entrant en un mercat pugui obtenir preus equilibrats per obtenir quota de mercat. És particularment probable que quan el nou entrant tingui un producte que no pugui diferenciar-se de la competència d’una manera significativa, de manera que es diferenciï pel preu.

    Un negoci que tingui intenció de seguir l'estratègia de fixació dels preus hauria de tenir recursos financers substancials, ja que pot patir pèrdues importants durant les primeres etapes d'aquesta estratègia.

    El càlcul del preu uniforme

    ABC International vol entrar al mercat dels ginys unilaterals grocs. El cost fix de fabricar aquests ginys és de 50.000 dòlars i el cost variable per unitat és de 5.00 dòlars. ABC espera vendre 10.000 dels ginys. Per tant, el preu d’equilibri dels ginys unilaterals grocs és:

    (Costos fixos de 50.000 dòlars / 10.000 unitats) + cost variable de 5,00 dòlars

    = Preu uniforme de 10,00 $

    Suposant que ABC realment ven 10.000 unitats en aquest període, 10,00 $ serà el preu al qual ABC es trencarà. Alternativament, si ABC vengués menys unitats, comportaria una pèrdua, ja que el preu no cobreix els costos fixos. O, si ABC vengués més unitats, obtindria beneficis, ja que el punt de preu cobreix més que els costos fixos.

    Avantatges del preu uniforme

    A continuació es detallen els avantatges d’utilitzar el mètode de fixació dels preus:

    • Barrera d’entrada. Si una empresa continua amb la seva estratègia de preus equilibrats, els preus baixos dissuadiran els possibles nous entrants al mercat.
    • Redueix la competència. Els competidors econòmicament més febles seran expulsats del mercat.
    • Domini del mercat. Amb aquesta estratègia és possible assolir una posició dominant al mercat, si la podeu utilitzar per augmentar els volums de producció i, per tant, reduir els costos i obtenir beneficis.

    Desavantatges del preu uniforme

    A continuació, es mostren els inconvenients d’utilitzar el mètode de fixació dels preus:

    • Pèrdua del client. Si una empresa només té preus equilibrats sense millorar la qualitat del producte o l’atenció al client, pot trobar-se que els clients marxen si / quan augmenta els preus.
    • Valor percebut. Si una empresa redueix els preus substancialment, crea una percepció entre els clients que el producte o servei ja no és tan valuós, cosa que pot interferir amb les accions posteriors per augmentar els preus.
    • Guerra de preus. Els competidors poden respondre amb preus encara més baixos, de manera que l’empresa no guanyi cap quota de mercat.

    Avaluació de preus equilibrats

    Aquest mètode és molt útil per a aquelles empreses amb recursos suficients per reduir els preus i lluitar contra els intents dels competidors de rebaixar-los. És un enfocament difícil per a una empresa més petita i amb pocs recursos que no pot sobreviure molt de temps amb marges nuls.