Ingressos d'explotació
Els ingressos operatius són les vendes associades a les operacions diàries normals d’una empresa. Per exemple, els àpats venuts per un restaurant generarien ingressos d'explotació, mentre que la venda de la seva furgoneta de lliurament generaria guanys o pèrdues. El concepte d’ingressos d’explotació és important, ja que revela la productivitat bàsica de vendes d’un negoci. La informació sobre els ingressos operatius és especialment valuosa quan es fa un seguiment d’una línia de tendència, ja que pot revelar pujades o disminucions de l’activitat de vendes que podrien indicar una tendència a llarg termini.
Algunes organitzacions intenten emmascarar la disminució dels seus ingressos operatius consolidant aquesta quantitat amb els ingressos generats per aspectes no operatius del seu negoci. Si la proporció d’aquests ingressos no operatius augmenta gradualment amb el pas del temps, és un possible indicador que una empresa s’està esforçant per amagar una disminució dels ingressos generats per les seves activitats bàsiques.
El concepte es pot perfeccionar encara més per a situacions en què les vendes d’una empresa es componen en gran part de vendes relacionades amb un sol contracte o client. Si es pot desglossar aquesta informació per separar els ingressos d’una sola font i la resta d’ingressos, pot indicar si la font de la qual depèn l’empresa està generant una tendència decreixent dels ingressos, cosa que pot indicar un problema important per a la continuïtat de l’existència de el negoci.
El que constitueix els ingressos d'explotació pot ser difícil de resoldre, especialment quan una empresa transita d'una línia de productes o una indústria cap a una altra. En aquesta situació, és possible que els ingressos associats a ambdues àrees siguin ingressos d'explotació, però que el relacionat amb la nova àrea sigui més important, ja que aquesta és la direcció cap a la qual es dirigeix la companyia.
