Cost complet més preus
El cost complet més la fixació de preus és un mètode d’establiment de preus que permet sumar el cost directe del material, el cost directe de la mà d’obra, els costos de venda i administratius i els costos generals d’un producte, i s’hi afegeix un percentatge de reducció (per crear un marge de benefici) per obtenir el preu del producte. La fórmula de fixació de preus és:
(Costos de producció totals + Costos de venda i administració + Marcatge) ÷
Nombre d'unitats que es preveu vendre
= Cost complet més preu
Aquest mètode s’utilitza amb més freqüència en situacions en què es proporcionen productes i serveis en funció dels requisits específics del client; per tant, es redueix la pressió competitiva i no es proporciona cap producte estandarditzat. El mètode també es pot utilitzar per fixar preus a llarg termini que siguin prou alts per assegurar un benefici després d’haver incorregut en tots els costos.
El càlcul del cost complet més
ABC International espera incórrer en els següents costos en el seu negoci el proper any:
Costos de producció totals = 2.500.000 dòlars
Costos totals de vendes i administració = 1.000.000 de dòlars
La companyia vol obtenir un benefici de 100.000 dòlars durant aquest temps. A més, ABC espera vendre 200.000 unitats del seu producte. Basant-se en aquesta informació i utilitzant el mètode del cost més els preus, ABC calcula el preu següent per al seu producte:
(2.500.000 de dòlars Costos de producció + 1.000.000 de dòlars Costos de vendes / administració + 100.000 dòlars de marge) ÷ 200.000 unitats
= 18 $ Preu per unitat
Avantatges del preu de cost complet més
Els següents són avantatges d’utilitzar el mètode de cost complet més fixació de preus:
Senzill. És molt fàcil obtenir un preu del producte mitjançant aquest mètode, ja que es basa en una fórmula senzilla. Donat l’ús d’una fórmula estàndard, es pot derivar a gairebé qualsevol nivell d’una organització.
Probable benefici. Mentre les hipòtesis pressupostàries utilitzades per obtenir el preu resultin ser correctes, és probable que una empresa obtingui beneficis en les vendes si utilitza aquest mètode per calcular els preus.
Justificable. En els casos en què el proveïdor ha de convèncer els seus clients de la necessitat d'un augment de preus, el proveïdor pot demostrar que els seus preus es basen en els costos i que aquests costos han augmentat.
Desavantatges del preu de cost complet més
A continuació es mostren els inconvenients d’utilitzar el mètode de cost complet més fixació de preus:
Ignora la competència. Una empresa pot fixar un preu del producte en funció de la fórmula de cost més més i, després, es pot sorprendre quan comprovi que els competidors cobren preus substancialment diferents.
Ignora elasticitat del preu. És possible que l’empresa tingui un preu massa alt o massa baix en comparació amb el que els compradors estan disposats a pagar. Per tant, o bé acaba tenint un preu massa baix i donant beneficis potencials, o un preu massa alt i aconseguint vendes reduïdes.
Superació de costos del producte. Segons aquest mètode, el departament d'enginyeria no té cap incentiu per dissenyar amb prudència un producte que tingui el conjunt de característiques i característiques de disseny adequades per al seu mercat objectiu. En el seu lloc, el departament simplement dissenya el que vol i llança el producte.
Bases pressupostàries. La fórmula de fixació de preus es basa en estimacions pressupostàries de costos i volum de vendes, que poden ser incorrectes.
Massa simplista. La fórmula està dissenyada per calcular el preu d’un sol producte. Si hi ha diversos productes, haureu d'adoptar una metodologia d'assignació de costos per decidir quins costos s'han d'assignar a quin producte.
Avaluació del preu de cost complet més
Aquest mètode no és acceptable per obtenir el preu d’un producte que es vol vendre en un mercat competitiu, pels motius següents:
No té en compte els preus cobrats pels competidors
No té en compte el valor del producte per al client
No dóna a la direcció una opció per reduir els preus si vol guanyar quota de mercat
És més difícil obtenir-ne si hi ha diversos productes, ja que els costos de la fórmula de fixació de preus ara s’han d’assignar entre diversos productes
