Marge de contribució
El marge de contribució és el preu d’un producte menys tots els costos variables associats, cosa que resulta en el benefici incremental obtingut per cada unitat venuda. El marge total de contribució generat per una entitat representa el total de beneficis disponibles per pagar despeses fixes i generar beneficis. El concepte de marge de contribució és útil per decidir si es permet un preu més baix en situacions de preus especials. Si el marge de contribució en un preu determinat és excessivament baix o negatiu, no seria prudent continuar venent un producte a aquest preu. També és útil per determinar els beneficis derivats de diversos nivells de vendes (vegeu l’exemple). A més, el concepte es pot utilitzar per decidir quin dels diversos productes es venen si utilitzen un recurs de coll d'ampolla comú, de manera que es doni preferència al producte amb el marge de contribució més alt.
El concepte de marge de contribució es pot aplicar a tota una empresa, per a productes individuals, línies de productes, centres de beneficis, filials, canals de distribució, vendes per client i per a tot un negoci.
Per determinar el marge de contribució, resteu tots els costos variables d’un producte dels seus ingressos i dividiu-los pels seus ingressos nets. Els costos variables del producte solen incloure, com a mínim, els costos de materials directes i comissions de venda. El càlcul és:
(Ingressos nets del producte - Costos variables del producte) ÷ Ingressos del producte
Per exemple, la Iverson Drum Company ven bateries a escoles secundàries. En el període més recent, va vendre 1.000.000 de dòlars de bateries que tenien costos variables de 400.000 dòlars. Iverson va tenir costos fixos de 660.000 dòlars durant el període, cosa que va provocar una pèrdua de 60.000 dòlars.
