Com es calculen els marges
Un marge és la diferència entre vendes i despeses. Hi ha una sèrie de marges que es poden calcular a partir de la informació que es troba al compte de pèrdues i guanys, que proporcionen a l’usuari informació sobre diferents aspectes de les operacions d’una organització. El marge de contribució i el marge brut examinen diferents aspectes dels imports obtinguts per la venda de productes i serveis abans de les despeses de venda i administratives. El marge operatiu examina els resultats operatius de tota una entitat, mentre que el marge de benefici està destinat a revelar els resultats totals d’una empresa. El càlcul d’aquests marges és el següent:
Marge de contribució. El càlcul és vendes menys totes les despeses totalment variables, dividides per vendes. Segons aquest enfocament, totes les despeses fixes són empeses cap avall al compte de pèrdues i guanys, mentre que les comissions de vendes es desplacen fora de les despeses del departament de vendes i es situen dins de la classificació de despeses totalment variable. Aquest marge facilita veure l'impacte de les despeses variables en un negoci i l'import de la contribució a les despeses fixes.
El marge brut. El càlcul és vendes menys el cost de les mercaderies venudes, dividit per vendes. Es diferencia del marge de contribució pel fet que el marge brut també inclou els costos generals fixos. A causa de la presència d'alguns costos fixos, aquest percentatge pot variar una mica a mesura que canvien els nivells de vendes, cosa que fa més difícil determinar els marges reals de producte d'una empresa.
Marge operatiu. El càlcul és les vendes menys el cost dels béns venuts i les despeses d’explotació, dividits per les vendes. Aquest marge és útil per determinar els resultats d'un negoci abans de finançar els costos i els ingressos. Per tant, se centra en els resultats "reals" d'un negoci.
Marge de benefici. El càlcul és vendes menys totes les despeses, dividides per vendes. Aquesta és la més completa de totes les fórmules de marge i, per tant, la més vigilada pels observadors externs per jutjar el rendiment d’una empresa.
Aquests marges s’han de fer un seguiment en una línia de tendència. En fer-ho, es pot detectar fàcilment pujades i baixades dels marges obtinguts per una empresa i investigar els motius pels quals es van produir aquests canvis. També és útil comparar aquests marges amb els mateixos càlculs dels competidors. Aquestes investigacions són una tècnica de gestió clau per mantenir marges raonables en un negoci.
