cdestem.com

La quota de mercat és la proporció de vendes de tot un mercat que pren una organització específica. Es representa com un percentatge del mercat i és útil per obtenir una idea general de la mida d’una empresa en comparació amb els seus competidors. Posseir un gran percentatge de quota de mercat és un fort indicador de l’èxit d’una empresa, sobretot si aquesta quota augmenta amb el pas del temps. Normalment es calculen i es comparen els percentatges de quota de mercat de tots els competidors principals d’un mercat per determinar l’èxit relatiu de cada empresa. Per calcular la quota de mercat, dividiu les vendes de l'empresa per les vendes de tot el mercat durant el període de mesura indicat. La fórmula és:

Vendes de l'empresa ÷ Vendes de mercat senceres = Quota de mercat

Per exemple, una empresa té vendes de 10 milions de dòlars i tot el mercat és de 200 milions de dòlars. Per tant, el negoci té una quota del 5% de tot el mercat.

Una variació del concepte és calcular la quota de mercat en funció del nombre d'unitats venudes, en lloc de la quota de vendes dins d'un mercat.

Una gran quota de mercat pot proporcionar un lideratge de preus comercials al mercat, on és més probable que els competidors segueixin els preus establerts per la companyia. Aquesta situació es produeix amb més freqüència quan el negoci és el líder de baix cost de la indústria. Tanmateix, és possible que una empresa que ofereix béns a un preu baix no sigui la que tingui més èxit financer a la indústria. Un negoci més petit podria obtenir més beneficis ocupant un nínxol més rendible al mercat.

Si una empresa aconsegueix una quota de mercat força gran, pot estar subjecta a lleis anticoncurrència. D’acord amb aquestes lleis, el govern pot no permetre-li completar les adquisicions proposades, ja que pot donar lloc a una quota de mercat excessivament elevada i, per tant, a una disminució de la competència al mercat.