Preus basats en els costos
Els preus basats en els costos són la pràctica d’establir preus en funció del cost dels béns o serveis que es venen. Al cost d’un article s’afegeix un percentatge de benefici o una xifra de benefici fix, que es tradueix en el preu al qual es vendrà. Per exemple, un advocat calcula que el cost total d’executar la seva oficina cada any és de 400.000 dòlars i espera aconseguir 2.000 hores facturables l’any vinent. Això significa que el seu cost per hora és de 200 dòlars. Vol generar un benefici de 100.000 dòlars per l'any, de manera que afegeix 50 dòlars a cada hora facturable, cosa que resulta en una taxa de facturació de 250 dòlars per hora.
Els únics avantatges d’aquest mètode són que es pot assegurar a una empresa que sempre genera beneficis, sempre que la xifra de marcatge sigui suficient i que les vendes d’unitats compleixin les expectatives i que sigui una manera senzilla de desenvolupar preus. Tanmateix, aquest enfocament produeix rutinàriament preus que difereixen de la taxa de mercat, de manera que, o bé l’empresa ven a un preu massa alt i atrau massa pocs clients, o bé ven a un preu massa baix i també perd els beneficis que els clients d’altra manera hauria estat feliç de pagar. Un problema addicional amb els preus basats en els costos és que no obliga una empresa a mantenir els seus costos sota control, sinó que els costos només es transmeten al client.
Un enfocament millor és adoptar preus basats en el mercat, on l’empresa estableixi els seus preus d’acord amb els preus que els competidors cobren per productes i serveis similars.
