cdestem.com

Els ingressos objectius són els beneficis que els gerents d’una empresa esperen assolir durant un període comptable designat. És un concepte clau en un sistema de control corporatiu que impulsa accions de gestió correctiva. El terme s’utilitza en les situacions següents:

• Pressupost. Els administradors poden estructurar les despeses d’una empresa per aconseguir un determinat ingrés objectiu. Això requereix una planificació prèvia dels nivells de despesa mitjançant un procés de pressupost periòdic. La xifra d’ingressos objectiu es pot basar en diversos factors, com ara una taxa desitjada de retorn del capital, un nivell de flux de caixa necessari o una certa quantitat de beneficis per acció.
• Planificació de compensacions. El personal de recursos humans pot utilitzar els nivells d’ingressos objectius per establir objectius de bonificació per a directius superiors, o com a base per a un fons de bonificació per a tots els empleats.
• Relacions amb inversors. L'oficial de relacions amb inversors o director financer que utilitza orientacions contínues per mantenir la comunitat d'inversions avaluada dels ingressos objectiu que espera una empresa. A continuació, els inversors utilitzen aquesta informació, juntament amb una sèrie d’altres dades sobre una empresa, per estimar quin hauria de ser el seu preu de les accions.

Els ingressos objectius es poden obtenir amb l’anàlisi cost-volum-benefici, que utilitza el càlcul següent:

1. Multipliqueu el nombre esperat d'unitats que es vendran pel marge de contribució previst per arribar al marge total de contribució del període.
2. Resteu l'import total del cost fix previst per al període.
3. El resultat és el nivell d’ingressos objectiu.

La dependència excessiva del concepte d’ingressos objectiu pot tenir un impacte negatiu en un negoci, ja que els administradors poden passar massa temps torçant els resultats de la companyia per assolir l’import objectiu dels ingressos i no tenir prou temps per centrar-se en millorar les operacions del negoci. Les millores a llarg termini poden provocar temporalment caigudes dels ingressos objectiu a curt termini, que es compensen amb la rendibilitat a llarg termini.