Definició d’ingressos bruts
Els ingressos bruts són l’import total de les vendes reconegudes durant un període d’informació, abans de qualsevol deducció. Aquesta xifra indica la capacitat d'una empresa per vendre béns i serveis, però no la seva capacitat per generar beneficis. Les deduccions per ingressos bruts inclouen descomptes per vendes i retorns de vendes. Quan aquestes deduccions es netegen amb els ingressos bruts, l’import total es coneix com ingressos nets o vendes netes.
De vegades, la comunitat inversora calcula el valor d’una empresa com a múltiple dels seus ingressos bruts, especialment en indústries noves o en empreses de nova creació, on hi ha poques altres mesures a utilitzar com a base per a una valoració. En aquestes circumstàncies, la direcció de l'empresa pot centrar-se indegudament a augmentar els ingressos bruts a un ritme ràpid per tal d'augmentar la valoració de l'empresa a efectes de finançament o obtenir un preu més elevat en cas de venda del negoci. Un enfocament excessiu en els ingressos bruts pot tenir diverses conseqüències negatives, com ara:
Emetre nous productes que encara no s’han provat del tot, de manera que les rendibilitats de les vendes siguin excessivament altes i es perjudiqui la reputació a llarg termini de la companyia.
Vendre fins i tot quan hi ha pocs o cap benefici perceptible, simplement per augmentar la xifra d’ingressos.
Participar en transaccions falses i retenir transaccions per reconèixer els ingressos dels articles que encara no s’han enviat des de les instal·lacions del venedor.
En conseqüència, és millor per a un inversor centrar-se en altres mètriques que la quantitat d’ingressos bruts, com ara vendes netes, marge brut, marge de contribució o beneficis nets.
L'ús dels ingressos bruts com a mètrica té una mica més de validesa en una organització de serveis, ja que no hi ha rendiments de vendes que d'una altra manera podrien crear una diferència substancial entre les vendes brutes i les vendes netes.
Termes similars
Els ingressos bruts també es coneixen com a vendes brutes.
