La diferència entre les vendes brutes i les vendes netes
Les vendes brutes són el gran total de totes les transaccions de venda reportades en un període, sense que hi hagi cap deducció inclosa a la figura. Les vendes netes es defineixen com a vendes brutes menys les tres deduccions següents:
Subsidis de venda. Una reducció del preu que paga un client a causa de defectes menors del producte. El venedor concedeix una bonificació de venda després que el comprador hagi comprat els articles en qüestió.
Descomptes en vendes. Un descompte de pagament anticipat, com ara pagar un 2% menys si el comprador paga dins dels 10 dies posteriors a la data de la factura. El venedor no sap quins clients obtindran el descompte en el moment de la venda, de manera que el descompte s’aplica normalment quan reben diners en efectiu dels clients.
Devolucions de vendes. Un reembossament concedit als clients si retornen productes a l'empresa (normalment amb una autorització de devolució de mercaderies).
En total, aquestes deduccions són la diferència entre les vendes brutes i les vendes netes. Si una empresa no registra bonificacions de vendes, descomptes o devolucions de vendes, no hi ha diferència entre les vendes brutes i les vendes netes.
Les tres deduccions es consideren contra comptes, la qual cosa significa que tenen un saldo de dèbit natural (a diferència del saldo de crèdit natural del compte de vendes); estan dissenyats per compensar el compte de vendes.
Una empresa pot optar per presentar la informació de vendes brutes, deduccions i vendes netes en línies separades dins del seu compte de pèrdues i guanys. Tanmateix, fer-ho ocupa una quantitat considerable d’espai, de manera que és molt més habitual veure una presentació de vendes netes, on les vendes brutes i els imports de deducció s’agrupen en una única línia de comanda de vendes netes.
Les vendes brutes poden ser una xifra enganyosa quan s’informen com una única línia de comanda, separada de la resta del compte de pèrdues i guanys, ja que pot exagerar considerablement l’import de les vendes i els lectors no tindran cap manera de conèixer l’import de les diverses deduccions per vendes. Per tant, si les vendes s'han d'informar per separat del compte de pèrdues i guanys, l'import s'hauria d'informar com a vendes netes.
La diferència entre les vendes brutes i les vendes netes pot ser d’interès per a un analista, especialment quan es fa un seguiment en una línia de tendència. Si la diferència entre les dues xifres augmenta gradualment amb el pas del temps, pot indicar problemes de qualitat amb productes que generen rendiments i bonificacions de vendes inusualment grans.
