Tipus de descomptes
Hi ha diversos tipus de descomptes per vendes que els clients poden obtenir. Normalment s’utilitzen per atreure nous clients, retenir-ne de vells, millorar les opcions de finançament o gestionar els nivells d’inventari. Aquests descomptes són els següents:
Compra un i emporta't-en un de franc. Aquest descompte pot requerir que un comprador rebi dos articles del mateix inventari o pot permetre un article gratuït que difereixi de la compra inicial. Aquest descompte s’utilitza per netejar l’inventari o, en general, quan el marge brut d’un producte és prou elevat per generar un benefici adequat per al venedor.
Descomptes contractuals. Un percentatge de descompte estàndard s’inclou en un contracte existent entre el comprador i el venedor. Per exemple, el contracte pot establir que totes les compres realitzades reben un descompte automàtic del 8%. Segons aquest acord, el descompte s’obté del preu de venda al punt de venda; no hi ha retard.
Descompte de pagament anticipat. Els clients poden obtenir un petit percentatge de descompte en pagar al venedor si paguen en un nombre determinat de dies. Aquests descomptes solen tenir un tipus d'interès efectiu elevat i, per tant, són una bona oferta per als clients si tenen prou efectiu disponible per aprofitar l'oferta.
Enviament gratuït. El venedor concedeix l'enviament gratuït si s'utilitza un codi de descompte o si es fan comandes en un període de temps determinat. Això està relacionat amb la data de la comanda en lloc de la data d'enviament, ja que la data d'enviament es pot endarrerir.
Descomptes específics de la comanda. És possible que un venedor realitzi una oferta especial sobre determinats articles d’inventari o per a tots els articles, però durant un període de temps restringit. En qualsevol cas, s’aplica un descompte a una comanda específica. Si el descompte només és per a determinats articles d’inventari, el descompte es limita a línies de comanda específiques de la comanda del client.
Descomptes d'interrupció de preus. Un client pot optar a un descompte immediat en una comanda si el nombre d’unitats que s’exigeixen supera un import llindar. Si és així, el descompte s'aplica quan es realitza la comanda. El descompte no s’ha d’aplicar en el moment de l’enviament, ja que el venedor pot enviar en una quantitat reduïda, cosa que no és culpa del comprador. Es tracta d’una variació d’un descompte per volum.
Descompte de temporada. Es pot oferir una reducció de preu en determinades èpoques de l'any en què les vendes normalment serien lentes. Per exemple, un hotel d’una estació d’esquí pot oferir preus baixos durant els mesos d’estiu, en cas contrari, tindria pocs visitants.
Descompte comercial. Es tracta d’un descompte que s’ofereix als minoristes per emmagatzemar els béns del venedor. Aquest descompte sol ser obligatori quan el comprador exerceix un control significatiu sobre el venedor.
Crèdit de canvi. Es tracta d'un descompte en la compra d'un producte nou quan es comercialitza una versió anterior propietat del client. El venedor pot no obtenir cap benefici de l'article retornat, però genera una nova venda i també bloqueja el client per a un altre producte. cicle.
Descompte per volum. Un cop un client assoleix una quantitat determinada de volum de vendes durant el període de mesura (normalment un any), s'aplica un descompte per volum. Aquest descompte pot tenir caràcter retroactiu, cobrint totes les vendes anteriors durant el període de mesurament, o només es pot aplicar a totes les vendes posteriors. En el primer cas, s’emetrà un crèdit o pagament al client relacionat amb les compres anteriors.
