Definició del llibre de pitch
Un pitch book resumeix la informació relacionada amb una oferta per proporcionar o sol·licitar finançament. S'utilitza com a part d'una emissió de valors o per vendre els serveis d'un banc d'inversió. Més específicament, es pot utilitzar de qualsevol de les maneres següents:
Oferta de valors. Un pitch book és una presentació escrita que conté els detalls d’un acord de finançament. Exemples del tema general d’un llibre de pitch són una oferta pública inicial d’accions o una oferta secundària. La intenció d’un pitch book és mostrar els avantatges d’un inversor potencial d’invertir fons en una proposta d’emissió de valors. Els continguts típics d’aquest tipus de pitch book són:
Resum executiu
Visió general de la indústria
Productes i serveis de l’empresa
Posicionament de l'empresa dins del seu mercat
Tipus de clients
Oportunitats de creixement
Creixement històric i projectat
Màrqueting bancari d’inversions. Un pitch book descriu les ofertes de valors que un banc d'inversió ha completat amb èxit en el passat. Està dissenyat per vendre els serveis de l'empresa a un client potencial que vulgui recaptar fons o posar-se a la venda. El pitch book és una eina fonamental en l’àmbit de la banca d’inversions, on els banquers han de diferenciar-se dels seus competidors. Tenint en compte l’alt nivell de competència per assegurar els clients i les massives tarifes que pot obtenir-se d’un sol client, val la pena esforçar-vos per personalitzar en gran mesura un llibre de presentacions per a cada destinatari. Aquestes modificacions solen incloure una discussió sobre la valoració que el banquer d’inversions posa al client potencial (suposant que el client vol posar-se a la venda), una anàlisi de la indústria del client, un llistat de compradors potencials i els currículums del banquers que seran assignats al client.
Qualsevol pitch book és una eina de màrqueting. Aquells que s’utilitzen per presentar un acord a un inversor real haurien de recolzar-se amb una anàlisi rigorosa, encara que només sigui perquè l’inversor probablement voldrà veure l’anàlisi. D’altra banda, un pitch book emès per un banc d’inversions no sol ser compatible amb molts detalls, ja que només està dissenyat per cridar l’atenció d’un client potencial.
