Com es calcula l’equilibri de les vendes

L’equilibri de les vendes és la quantitat d’ingressos en dòlars en què una empresa obté un benefici de zero. Aquest import de vendes cobreix exactament les despeses fixes subjacents d’una empresa, més totes les despeses variables associades a les vendes. És útil conèixer el nivell de vendes d’equilibri, de manera que la direcció tingui una línia base per a la quantitat mínima de vendes que s’ha de generar en cada període d’informe per evitar incórrer en pèrdues. Per exemple, si s’espera una recessió empresarial, el nivell d’equilibri es pot utilitzar per reduir les despeses fixes i fer-ho coincidir amb el nivell de vendes futur esperat.

Per calcular les diferències de vendes, dividiu totes les despeses fixes pel percentatge mitjà de marge de contribució. El marge de contribució és les vendes menys totes les despeses variables, expressades en percentatge. La fórmula és:

Despeses fixes ÷ Percentatge de marge de contribució = Desig de vendes

Per exemple, ABC International incorre habitualment en 100.000 dòlars en despeses fixes cada mes. El marge de contribució de l’empresa és del 50%. Això significa que el negoci assoleix un nivell de vendes igualat, amb 200.000 dòlars de vendes al mes.

Hi ha alguns problemes que cal tenir en compte abans de confiar en el concepte de vendes equitatives. Ells són:

  • Marge de contribució variable. El marge de cotització no sempre pot ser el mateix de mes a mes. Si una empresa ven una barreja de productes diferent cada mes i tots aquests productes tenen marges diferents, el marge combinat resultant de tot el negoci probablement canviarà. Això significa que el nivell de vendes igualat també canviarà.

  • Bases històriques. La xifra de despeses fixes del numerador de la fórmula es basa en les despeses fixes històriques. A efectes de planificació, assegureu-vos d'utilitzar una estimació de les despeses fixes que s'espera que siguin durant el període de planificació, ja que aquestes despeses poden diferir del nombre històric.