Definició de cartera de productes

Una cartera de productes és la col·lecció de tots els productes i serveis que ven una empresa. Una anàlisi detallada d’aquesta cartera pot proporcionar informació sobre les fonts de vendes i beneficis de les empreses i les perspectives de creixement. La cartera es pot veure com un grup de línies de productes, així com un grup de productes individuals. Aquesta cartera es classifica habitualment dins d’un format matricial que va ser promulgat per primera vegada pel Boston Consulting Group. Aquesta matriu té quatre quadrants, que es descriuen de la següent manera:

  • Alta quota de mercat relativa | elevada taxa de creixement de la indústria. Classificat com estrelles, aquests productes han capturat una gran quantitat de quota de mercat i creixen a un ritme ràpid, que probablement consumeix diners en efectiu. Es tracta de productes d’alt valor, i es pot esperar que acabin convertint-se en vaques d’efectiu, tal com s’indica a continuació.

  • Alta quota de mercat relativa | baixa taxa de creixement de la indústria. Classificat com vaques en efectiu, aquests productes tenen una gran quota de mercat en mercats que ja no creixen. Poden obtenir grans quantitats d’efectiu, que després es poden utilitzar per finançar el creixement de productes classificats com a estrelles.

  • Baixa quota de mercat relativa | elevada taxa de creixement de la indústria. Classificat com signes d’interrogació, aquests productes es posicionen en mercats de gran creixement i tenen el potencial de guanyar quota de mercat i, per tant, ser classificats finalment com a estrelles. Com a alternativa, podrien continuar consumint diners en efectiu i, tot i així, experimentar una disminució de la quota de mercat, en aquest cas passarien a la categoria de gossos (com s’indica a continuació).

  • Baixa quota de mercat relativa | baixa taxa de creixement de la indústria. Classificat com gossos, aquests productes tenen una quota de mercat baixa en indústries de baix creixement i poden consumir diners en efectiu. Han de ser eliminats o desplaçats a un quadrant diferent.

L’ús de l’anàlisi de carteres és molt important en organitzacions més grans que tenen una àmplia gamma de productes. En aplicar-los aquesta anàlisi de cartera, la gestió pot comprendre millor si l’empresa té un nombre suficient de productes robustos que s’introdueixen o si la seva línia de productes es torna obsoleta o irrellevant. Això pot conduir a accions per canviar la situació, com ara una major inversió en nous productes o una adquisició dirigida a un altre negoci que tingui els productes necessaris.