Estratègia de preus premium
Definició de preus premium
Els preus premium són la pràctica d’establir un preu elevat per donar la impressió que un producte ha de tenir una qualitat inusualment alta. En alguns casos, la qualitat del producte no és millor, però el venedor ha invertit molt en el màrqueting necessari per donar la impressió d’alta qualitat. Aquesta estratègia funciona millor en les circumstàncies següents:
Hi ha una percepció entre els consumidors que el producte és un producte "de luxe" o que té un disseny o producte de qualitat inusualment alta.
Hi ha fortes barreres d’entrada. Aquestes barreres poden incloure factors com ara una gran despesa de màrqueting per notificar-se entre els consumidors, una gran operació de servei de camp per donar suport al producte, una reputació de durabilitat del producte, una reputació de "moda" i / o una forta política de garantia de substitució. .
El venedor pot restringir la quantitat de producte venut, donant així als seus productes un aura d'exclusivitat.
No hi ha substituts del producte. L’empresa pot crear aquesta situació prenent accions legals agressives contra qualsevol persona que intenti copiar els seus productes.
El producte està protegit per una patent i l’empresa manté els seus drets en virtut d’aquesta patent.
Exemple de preus premium
ABC International ha desenvolupat un bolígraf patentat de titani que emmagatzema tinta a alta pressió, cosa que li permet emmagatzemar quatre vegades la quantitat normal de tinta. La companyia utilitza artesans de gravat de metalls per gravar dissenys personalitzats al metall de les plomes. Atesa la naturalesa personalitzada del producte i el seu sistema únic d’emmagatzematge de tinta, així com la protecció legal que proporciona la seva patent, ABC opta per un preu de cada bolígraf a 2.000 dòlars, que és substancialment superior al seu cost de 200 dòlars. Per millorar la imatge del producte, ABC inverteix heroicament en la publicitat del bolígraf en revistes premium i també l’admet amb una garantia de per vida.
Avantatges dels preus premium
Els avantatges següents són utilitzar el mètode de preus premium:
Barrera d’entrada. Si una empresa inverteix molt en les seves marques premium, pot ser extremadament difícil per a un competidor oferir un producte de la competència al mateix preu sense invertir també una gran quantitat en màrqueting.
Alt marge de benefici. Pot haver-hi un marge brut inusualment alt associat als preus de primera. No obstant això, una empresa que participi en aquesta estratègia ha d’assolir el volum suficient per compensar els costos de màrqueting importants que s’hi associen.
Desavantatges dels preus premium
A continuació, es mostren els desavantatges d’utilitzar el mètode de preus premium:
Cost de marca. Els costos necessaris per establir i mantenir una estratègia de preus premium són massius i s’han de mantenir mentre es segueixi aquesta estratègia. En cas contrari, el reconeixement de marca premium per part dels consumidors es trencarà i l’empresa tindrà dificultats per mantenir els seus preus.
Competició. Hi haurà un flux continu de competidors que desafien la categoria de preus de nivell superior amb ofertes a preus més baixos. Això pot causar un problema, ja que augmenta la percepció en la ment dels consumidors que tota la categoria de productes val menys del que solia ser.
Volum de vendes. Si una empresa opta per seguir una estratègia de preus premium, haurà de limitar els seus esforços de venda al nivell superior del mercat, cosa que limita el seu volum de vendes global. Això fa que sigui difícil per a una empresa perseguir un creixement agressiu de les vendes i la fixació de preus premium alhora. L'estratègia es pot seguir sempre que l'empresa s'expandeixi cap a noves regions geogràfiques, ja que encara persegueix el nivell superior en aquests nous mercats.
Costos unitaris elevats. Com que l’empresa que utilitza aquesta estratègia es limita a un volum de vendes baix, mai no pot generar les reduccions de costos que un productor de gran volum seria capaç d’aconseguir.
Avaluació de preus premium
Aquest enfocament és difícil de crear i mantenir, ja que requereix una organització amb experiència en la creació, presentació i suport de productes que proporcionin a l'usuari una experiència premium. Les empreses que aspiren a entrar al nivell de preus més alt poden caure en aquest mercat i perdre molts diners mentre intenten establir-se. Per a aquelles entitats que ja tinguin èxit amb preus premium, han de ser conscients que un èmfasi diari continu en l'estratègia premium és l'única manera de cobrar contínuament els preus més alts pel que ofereixen.
