Criteris de reconeixement d’ingressos
La Securities and Exchange Commission (SEC) ha desenvolupat diversos criteris de reconeixement d’ingressos, que una empresa de titularitat pública ha de complir per reconèixer els ingressos associats a una transacció de venda. En cas contrari, s’ha de diferir el reconeixement fins a un període posterior en què es puguin complir els criteris. Tot i que aquestes regles només s’apliquen a una empresa de titularitat pública, seria prudent que una empresa de titularitat privada també complís. Els criteris desenvolupats per la SEC són:
Probabilitat de cobrament. Si no és possible fer una estimació raonable de l'import de la provisió per a comptes dubtosos, no reconeixeu una venda fins que no sigui possible fer-ho. Si no esteu segur de la recaptació d’efectiu d’una operació de venda, ajusteu el reconeixement de la venda fins que no s’hagi rebut el pagament.
L'entrega s'ha completat. La propietat dels béns s’ha d’haver traslladat al comprador, així com els riscos de propietat. El comprador també ha d’haver acceptat la mercaderia. A la SEC no li agraden les transaccions de factures i retencions i només les permet en circumstàncies restringides.
Evidències persuasives d'un acord. El contingut d'una transacció (i no només la seva forma) ha d'indicar que s'ha realitzat una transacció de venda. Per exemple, l’enviament de mercaderies no constitueix una venda fins que el destinatari no ven la mercaderia a un tercer. La SEC assenyala específicament que la transferència de mercaderies exclusivament amb finalitats de demostració no és una venda real, ni una transferència quan el "venedor" està obligat a recuperar la mercaderia a un preu específic o quan el "comprador" no té cap obligació per pagar els articles rebuts.
Es pot determinar el preu. El comprador ja no té el dret contractual de rescindir unilateralment el contracte i de retornar-li els imports ja pagats. Si el preu a pagar depèn d'un esdeveniment futur, haureu d'esperar a aquest esdeveniment abans de reconèixer la venda. A més, si no és possible fer una estimació raonable de l'import de les devolucions dels clients, haureu d'esperar a obtenir més certesa sobre aquest article abans de reconèixer la venda.
Si alguna obligació de rendiment residual relacionada amb una transacció de venda no té conseqüència o és inaplicable, la SEC us permet reconèixer una transacció de venda sense esperar que es completin aquests articles.
