La diferència entre el marge de contribució i el marge brut
La diferència essencial entre el marge de contribució i el marge brut és que els costos generals fixos no s’inclouen al marge de contribució. Això significa que el marge de contribució sempre és superior al marge brut. La mesura clàssica de la rendibilitat dels béns i serveis venuts és el marge brut, que són els ingressos menys el cost dels béns venuts. El cost dels béns venuts es compon d'una combinació de costos variables (que varien segons el volum de vendes) i costos fixos (que no varien amb el volum de vendes).
Els continguts típics del cost dels béns venuts en el marge brut són:
Materials directes
Treball directe
Costos generals variables (com ara subministraments de producció)
Costos generals fixos (com ara depreciació d'equips i sous de supervisió)
Una alternativa al concepte de marge brut és el marge de contribució, que són els ingressos menys tots els costos variables de vendes. En excloure tots els costos fixos, el contingut del cost dels béns venuts ara canvia al següent:
Materials directes
Despeses generals variables
Despeses de comissió
La majoria d’altres costos s’exclouen del càlcul del marge de contribució (fins i tot de mà d’obra directa), perquè no varien directament amb les vendes. Per exemple, es necessita una mida mínima de la tripulació per dotar la zona de producció, independentment del nombre d’unitats produïdes, de manera que no es pot dir que la mà d’obra directa variï directament amb les vendes. De la mateixa manera, els costos d'administració fixos no s'inclouen, ja que tampoc no varien amb les vendes.
El concepte de marge brut és l’enfocament més tradicional per determinar quant gana una empresa amb els seus esforços comercials, però tendeix a ser imprecís, ja que depèn de la metodologia d’assignació de costos fixos. El concepte de marge de contribució és el mètode d’anàlisi recomanat, ja que proporciona una millor visió de la quantitat de diners que realment guanya una empresa amb les seves vendes, que després es poden utilitzar per pagar costos fixos i generar beneficis.
En general, el marge de contribució tendeix a produir un percentatge superior al marge brut, ja que el marge de contribució inclou menys costos. Això pot conduir a una suposició errònia que la rendibilitat d’una empresa ha augmentat, quan tot el que ha fet el negoci ha estat canviar del mètode del marge brut al mètode del marge de contribució, desplaçant així tots els costos fixos a una classificació separada més avall al compte de pèrdues i guanys. De fet, els beneficis totals de l’empresa són els mateixos, independentment del mètode que s’utilitzi, sempre que el nombre d’unitats venudes no hagi canviat.
