Mètode de percentatge de vendes
El mètode del percentatge de vendes s’utilitza per desenvolupar un conjunt d’estats financers pressupostats. Cada despesa històrica es converteix en un percentatge de vendes netes i aquests percentatges s'apliquen al nivell de vendes previst en el període pressupostari. Per exemple, si el cost històric de les mercaderies venudes com a percentatge de vendes ha estat del 42%, s’aplicarà el mateix percentatge al nivell de vendes previst. L'enfocament també es pot utilitzar per predir algunes partides del balanç, com ara comptes a cobrar, comptes a pagar i inventari.
Els passos bàsics a seguir per a aquest mètode són:
Determineu si hi ha una correlació històrica entre les vendes i l’element a predir.
Calculeu les vendes del període de previsió.
Apliqueu el percentatge de vendes aplicable a l'article per arribar a l'import previst.
Els avantatges del mètode de percentatge de vendes són els següents:
És la forma més ràpida de desenvolupar una previsió.
Pot produir previsions d'alta qualitat per a aquells articles que es relacionen estretament amb les vendes.
Tanmateix, aquests avantatges es compensen amb escreix amb diversos desavantatges importants, que són:
Moltes despeses són fixes o tenen un component fix, de manera que no es correlacionen amb les vendes. Per exemple, la despesa de lloguer no varia amb les vendes. Molts articles del balanç tampoc no es correlacionen amb les vendes, com ara l’immobilitzat i el deute.
Es pot aplicar el cost per passos, quan un cost és variable, però canviarà a un percentatge diferent de vendes quan el nivell de vendes canviï a un nivell de volum diferent. Per exemple, es poden aplicar descomptes de compra a les compres un cop el recompte d’unitats supera els 10.000 a l’any.
Perquè aquest mètode produeixi previsions precises, és millor aplicar-lo només a despeses i articles de balanç seleccionats que tinguin un historial provat de correlació estreta amb les vendes. Fora d’aquests articles, és millor desenvolupar una previsió detallada, línia per línia, que incorpori altres factors que no sigui només el nivell de vendes. Aquest enfocament més selectiu tendeix a produir pressupostos que prediuen més de prop els resultats reals.
