Tipus de fusions
Hi ha tres tipus principals de fusions, que són fusions verticals, fusions horitzontals i consolidacions. Aquests tipus generals es detallen a continuació.
Fusions verticals
És possible que una empresa vulgui tenir un control complet sobre tots els aspectes de la seva cadena de subministrament, fins a les vendes al client final. Aquest control pot implicar la compra dels principals proveïdors d’aquells components que l’empresa necessita per als seus productes, així com dels distribuïdors d’aquests productes i de les ubicacions al detall en què es venen. Els següents són exemples d’integració vertical:
Una empresa de serveis públics compra una mina de carbó per assegurar-se de les matèries primeres per a les seves centrals elèctriques.
Una empresa d’electrònica de consum compra una botiga de llocs web d’electrònica per tal d’assegurar un canal minorista dels seus productes.
Una empresa de mobles compra un bosc de fusta dura per assegurar-se que té prou matèries primeres.
Un fabricant d'automòbils vol utilitzar el sistema de fabricació just a temps, en virtut del qual les peces components es lliuren a la seva fàbrica quan siguin necessàries. Per assegurar-se d'una font fiable de subministrament per a aquest sistema, adquireix un fabricant de seients de cotxe.
Normalment, una empresa no participa en una estratègia d’integració vertical completa, sinó que se centra en aquells proveïdors que controlen les matèries primeres clau i la capacitat de producció, així com en aquells canals de venda que generen més beneficis.
Integració horitzontal
Una empresa pot adquirir un competidor directe. En fer-ho, pot combinar les línies de productes i les ubicacions de les dues entitats, donant lloc a ofertes més robustes als clients. Aquest enfocament pot ser anticompetitiu, sobretot si les dues parts havien participat prèviament en una guerra de preus, ja que l’adquirent pot augmentar els preus. Un desavantatge és la possibilitat d’intervenció del govern si la competitivitat s’ha vist greument afectada.
Fusió de conglomerat
Una fusió de conglomerats és un problema per a tots els altres tipus de fusions, que poden implicar adquisicions en indústries completament diferents, o extensions de marca o extensions geogràfiques dins de la indústria actual. Hi ha diverses variacions:
Expansió geogràfica. Això implica trobar un altre negoci que tingui les característiques de suport geogràfic que necessita l’empresa, com ara un distribuïdor regional, i desplegar la línia de productes a través del negoci adquirit. Segons aquest enfocament, un adquirent probablement hauria de trobar una adquisició a cada àrea en què planeja realitzar una expansió geogràfica.
Suplement de productes. Un comprador pot voler complementar la seva línia de productes amb productes similars d’una altra empresa. Això és particularment útil quan hi ha un forat a la línia de productes de l’adquirent que pot omplir immediatament fent una adquisició.
Diversificació. Una empresa pot optar per diversificar-se del seu negoci principal per compensar els riscos inherents a la seva pròpia indústria. Aquests riscos normalment es tradueixen en fluxos d'efectiu molt variables que poden dificultar la permanència en el negoci quan coincideixen un període de fluxos d'efectiu negatius que coincideix amb un període de crèdit ajustat on els préstecs són difícils d'obtenir.
Una organització pot participar en diversos d'aquests tipus de fusions, però tendeix a especialitzar-se en una sola, ja que es necessita temps per adquirir experiència en com es negocia i es fixa el preu de cada tipus de fusió.
